怎样在亚马逊开展AB测试？步骤和工具典型案例

怎样在亚马逊开展AB测试？步骤和工具典型案例

AB测试是电商领域的一种常见对策，旨在优化推广或应用特性，提高转换率，改进用户体验。在亚马逊的电商平台上，AB测试也是必要的，能够帮助卖家寻找最有效产品页面、定价策略、广告等，以加强营销和盈利。

一、AB检验的基本概念

AB测试，又称分割测试，是一种通过两个或两个以上组合的实验来确定哪个组合在性能上表现良好的方式。在亚马逊上，这往往涉及到不同的产品页面、广告文案、价钱、营销战略等因素，以寻找最有效构成部分。

AB检测原理包含：

随机分组： 随意将目标组分成两组或两组之上，每组见到不同的组合。

比较结果： 比较不同组的中间特性差别，如浏览量、转化率、销量等。

确立胜者： 依据比较结果，确立哪种组合表现优异，使用这种组合做为优化的挑选。

AB测试的目的是基于数据作出决策，而非根据主观判断。

二、在亚马逊开展AB检测过程

以下是亚马逊AB测试的一般步骤：

1. 设定目标

确定你需要测试的目标是什么。这将包括提高产品页面的转化率、广告点击率、定价策略等。

2. 选择组合

明确测试组合，能是不同版本的产品页面、不同的广告文案、定价策略或外在因素。确保每个组合只有一个单一的转变，以保证哪个原因造成特点的改进或恶变转变。

3. 随机分组

随意将目标组分成两组或两组之上，每组见到不同的组合。保证归类是随机的，以消除潜在的偏见。

4. 实行检验

将不同的组合用以相应的组，并允许测试运作一段时间，以积淀充足的数据。测试的时间长度在于业务与目标。

5. 收集数据

在测试环节中，收集与目标相关的数据，如浏览量、转化率、销售额等。确保数据靠谱、精确。

6. 比较结果

剖析不同组之间的数据差别，确立哪个组合表现优异。可以用统计分析工具进行对比，以保证结果更强。

7. 确立优胜者

依据比较结果，确立哪个组合是优胜者，也就是性能好的组合。这将成为一个优化的挑选。

8. 应用优胜者

在亚马逊产品页面、广告或定价策略中应用优胜者的组合，提高特点。

9. 检测与改善

再度检验特点并进一步改进。AB检验是一个持续的过程，能够不断完善对策，获得很好的效果。

三、AB测试工具

在亚马逊开展AB测试时，必须有一些工具来管理和处理数据。

Optimizely： 这是一种非常高效的AB测试工具，能够帮助创建、管理与分析测试。

Google Optimize： 谷歌提供的免费AB测试工具适用中小企业。

VWO（Visual Website Optimizer）： VWO具有广泛的AB评价和分析功能，主要适用于经营规模。

四、成功案例分析

以下是亚马逊AB测试取得优异成绩的一些事例：

案例一、商品页面优化

商家通过并对商品页面开展AB测试，比较两种不同宝宝描述和图片排版。测试资料显示，其中一种排版方式造成了更高转化率和更多的销售。

案例二、广告文案更新

一家企业测试了不同的广告文案，来确认什么文案能够吸引更多点击和变换。他们找到了一个更具吸引力的广告文案，大大提高了广告效应。

案例三、定价策略改善

店家调节产品报价，再通过AB测试比较新价格和旧价钱特性。测试结果显示，新价格造成了更高销售额和更高的利润。