批发服装询价的技巧有哪些？服装询问价位的几个小技巧

我想所有卖衣服的人都知道我们的顾客总是认为我们的衣服很贵。顾客买衣服时，通常先要价，然后再讨价还价。开一家服装店，顾客询问、讨价还价、讨价还价是服装销售过程中不可避免的事情。在付钱给顾客询问时，导购不仅要准备好，还要知道一些技巧，那我们该怎么做呢

顾客把价格作为第一个问题是可以理解的，因为这是顾客最担心的问题。虽然顾客喜欢在看到明确的价格时问他们付了多少钱，但这意味着要看有多少折扣。

我们经常看到这样的场景：商品有明确的价格，客户仍然问它的价格是多少。如果导游这么说，你没看见他吗？这是为了赶走顾客。销售心态比其他任何东西都重要：如果销售心态是消极的，80%的客户将被赶走。

在引用中，一般原则是让对方尽快引用。当然，如果你的报价与底价相差甚远，你的技能就大不相同了。当顾客要求折扣时，导购员可以立即询问顾客愿意提供多少。

例如，因为顾客喜欢某种商品，他们说他们的底价是4500英镑。要求对方报价的风险在于，它可能超出自己的底线。4500价格指南是不可接受的，因此我们必须使用谈判策略进行进一步谈判。

如果客户的报价是4500，超出了购物指南的底线，是不可接受的，那么购物指南可以直接说：“我们不能接受这个价格”。因为，在这一刻，一旦客户接受，客户可以放弃购买或进入持续的谈判。因为你的让步很容易，客户会感到受骗，然后会继续讨价还价或决定退出。即使客户的报价没有超过购物指南的底线，购物指南也无法在客户报价后达成一致。有必要对客户的第一次评估、第二次评估和第三次评估说不。即使最终达成一致，你也必须非常不情愿。这是“极不情愿”的策略。

当购物指南不推出优惠诱饵时，顾客经常会问：他们能提供折扣吗？折扣率是多少？最低价格是多少？这一次是对开车购物的最大考验，因为这个问题处理得不好，导致客户掉头离开或无法达成交易。购物指南可以用反问句回应顾客的价格要求：“你今天能决定吗？”言下之意非常明确：如果你今天能做出决定，就会有折扣。如果你不能决定，就不能随意打折。这个反问句突然把问题抛给了客户，客户可以攻击和防御，可以自由地前进和后退。