电商运营技巧

电商运营技术其实已经非常透明了，今天想起讲一下运营思路，从店铺权重激活到爆款打造包含动销、玩法、测图、测款、搜索入池等内容。

首先是店铺权重，一个新店刚注册下来，发布任何产品几乎都不会有流量，这不是你产品好不好的问题。主要是店铺没权重，没有人群标签，平台没办法给你推流。你可以看看那些大店上架新品后随便动销几单就能有几十甚至上百的流量，而小店有人动销了三个月，也只有几十个搜索，所以今年想要把店铺做起来。第一件事就是激活店铺权重，什么样的店铺需要激活权重？新开店铺、老店重启、降权处罚类的店铺，这三种店铺是必须先激活店铺权重，才能进行单品打爆的，否则要么起不来流量，要么就是持续的降权处罚。激活店铺权重的方法也很简单，首先通过动销的方式找到一个数据差不多的产品，通过直通车把这个产品打爆，在拉升的过程中有三点需要注意，一先不要考虑投产问题，推这条链接的终极目的是为了拉升店铺权重，捎带着打包款，如果你考虑投产流量就没办法放大，权重也就拉不起来。为什么很多小卖家做不起来店铺？太重视短期效果，刚开了100块的直通车，发现投产不行，马上就停掉了，直通车要递增式的开，比如今天200，明天300甚至400，后天600，只有递增式的开才能快速提升产品的销量，才能最终带动产品的权重。要把握好降车的时机，递增到一定的程度开始给搜索让位，让搜索开始增长。经过这一波操作，单品拉起来了，整体店铺权重也有了，再上新品的时候才更容易起流量。以上是店铺权重拉升的方法。

第二阶段单品打爆，在开始打爆款前一定要先撤款，经常有人会把测款和测图的顺序搞反，一定是先测款再测图，如果你先测了图就会出现，可能点击率挺高，流量也不少，但是怎么也不转化的情况。这时候再考虑换款的话，前期测款投入的钱就白白浪费了。接下来详细的说一下非标品的测款，测款是基础工作，如果做不好，后面流量起得再快，也还是会接不住。很多工厂老板和实体店老板就经常犯经验性错误，按照自己线下几十年的从业经验来选款，结果导致巨大的损失。测款是通过数据来判断，而不是用眼睛来判断。常用的测款方法有动销测款、直通车测款、万向台测款三种方式。先说一下动销测款，动销测款就是在众多的宝贝中测出谁跑得快，要测出稳定的数据自然就要条件公平。每一款宝贝都给一样的单量，补单渠道一致，操作时间一致，然后观察数据，看谁出搜索流量快，谁产生的收藏加入好，谁的转化好，谁就是好款。动销测款一般需要几十款才能测出一款好的产品，有很多老板熬不住，动销了几款没效果就放弃了。如果想快还是直通车和万向台的侧缓速度快。非标品需要测款，而标品呢需要选款，标品经常会因为同质化竞争严重引发价格战，导致行业进入恶性循环，最终整个品类被废掉。做标品要选择一些有功能差异或者外观差异或者品牌优势的产品，尽量不要选择市场上已经卖烂了的款，否则就非常容易陷入内卷无法自拔。找到合适的款后，接下来开始做销量评价晒图这些基础工作，这些工作需要3~5天完成，一共3~50单即可，这里的补单目的啊只是为了做评价和基础销量，然后稍微的拉下链接权重而已，没必要大量补单。如果这个链接的主图点击里没问题，后续就可以介入直通车拉升搜索了。如果点击率差就得提前测谱，优化主图，否则后期很难放大流量。测图的方法也很简单，新建直通车标准计划加入10~20个关键词，设置精准匹配，出价参照行业平均出价，如果烧不出去就是微调到能烧出去为止。精选人群大类目选择三级人群标签，小类目选择二级人群标签，溢价30%~50%即可，接下来就是跑数据。一张好图要有足够的数据才能确定，当一张图单日点击量达到50个，且点击率高于行业平均水平，那就基本可以确定是一张好图，测好图之后就可以开始拉搜索了，这个阶段的直通车不要考虑投产比，但是得保证每天的销量在增长，波动增长也可以，随着增长慢慢加入大的关键词才能满足流量增长需求，基本上开车10天左右，只要产品有持续的成交，搜索就会快速的飙升，当搜索起来以后，不要大量的补单，让链接自己产生真实转化，如果转化偶尔跟不上，适当补单维持下，但也不要超过30%。搜索稳定后开始介入引力魔方进行拉新，同时带动推荐流量的增长，当拉新量起来后，就可以开始直通车的智能计划和万象台的货品加速计划进行收割了，这里有一点一定要注意，智能计划和货品加速，尽量不要投入太多预算，否则会把免费流量给干没的。