电商玩法底层逻辑

新手做电商，千万不要被市面上那些五花八门的玩法给忽略了，其实所有电商玩法核心指标就那么几个，所谓的7天螺旋递减递增，还有9天包搜索，最后都是千篇一律，这篇文章我会把所有电商玩法的底从逻辑全部讲清楚，这些东西搞懂了，自己也可以设计玩法。

第一个坑铲你可以理解为单品的成交金额，想要获取流量就一定要排名靠前，但是网页就那么大，手机端屏幕部很小，一个人就显示几个产品，一个萝卜一个坑都是排好的，你想要排名靠前上来就注定会把别人挤下去，所以这个时候就得看谁的产品排在靠前的坑位上面产出的成交金额足够多，这个就叫坑产，只要把坑产做高，就可以很轻松的抢到排名靠前的坑位，从而加大曝光集成流量。

第二个实时权重系统会实时考核我们的产品数据，假如今天给你流量，但是这些流量进店之后，它的成交转化收藏加购这些数据都不好，那就代表了我们的产品没有能力去承接这部分流量，后期系统就会给我们断流，所以大部分电商玩法里边呢都会要求你去控制实时进店词的成交以及实时转化率，目的就是为了迎合实时权重的考核来稳定搜索流量。

第三个转化率，单品转化率按照同行高流量的对标定理去控制，搜索转化率按照直通车流量解析里边的行业均值去控制店铺转化率，在提升流量的时候控制到行业优秀，在稳定流量的时候控制在行业均值就可以了。

第四个人气权重影响人气权重的指标就是收藏架构产品。最近7天的收藏架构越多，未来7天的流量就会越大，我们可以从生意参谋商品销量预测里边看到，系统会按照我们产品最近7天的收藏架构数来给我们产品未来7天做一个销量预测，预测的销量越高，未来7天的流量就会越大，所以很多电商玩法里边都会要求我们在补单的同时去补收他家购。

第五个优惠价值，这个指标是17年开始出来的，是指平均一个访客成交多少钱，在平台严重内卷的今天就变得更重要了，如果你的优惠价值超过了同行的产品呐系统，自然会给你分配更多的流量，提升用户价值的方法有两个，第一个就是用高价HBO成交，第二个就是用一人多件成交，

第六个成交。渠道成交渠道的原则非常简单，就是你做什么渠道的成交就可以起什么渠道的流量，假如我想要手头搜索的流量，我就可以用关键词去做手头搜索的成交，你想要大流量就猛补大词，想要精准流量就主攻精准长尾词。假如你想要手淘推荐的流量，那就重点做猜你喜欢的成交，只要坑产跟转化率这些东西达标了，流量自然就爆了。