淘特为什么干不过拼多多？淘特为什么没人用？

为什么淘宝无法超越拼多多呢？

在淘特和拼多多成长初期，它们都得到了外部助力，但两者之间的区别在于一个采用了"联邦制"，另一个则是"君主立宪制"。微信成为了拼多多的盟友，而淘宝则扮演着淘特的“君王”的角色。

淘特之所以能够快速崛起，离不开淘宝的“拔苗助长”。实际上，许多人成为淘特的用户，主要是因为他们曾经是淘宝的忠实用户，正是在淘宝持续不断地吸引用户的过程中，他们才决定下载使用淘特。

这种投入初期会带来爆炸式增长，但一旦淘宝初具规模，这种需要大量资金支持的增长势头将难以在短时间内逆转。在截至2022年3月之前的一年里，由于对淘宝特价和淘菜菜等业务的投资，阿里的经营利润减少了400多亿元。

价格敏感型用户在下沉市场占据主导地位，他们缺乏忠诚度，对于补贴和低价才感兴趣。然而，仅仅依赖补贴可能无法实现用户粘性，必须同时加强物流、供应链等方面的支持和服务。

淘特初期通过向阿里粗暴撒钱获得大量用户注册，但平台后期未能通过合理的生态运营和品控措施促成用户复购闭环，导致用户在薅完羊毛后就离去，留存率很低。为了维持规模，平台不得不投入更多资金来吸引新客户，从而陷入恶性循环。

淘特力图增加用户的购买频次和每单消费金额，但这又带来了另一个问题：用户普遍认为淘特是购买低价产品的地方，如果他们想购买高价位且优质的商品，为什么不直接选择淘宝或天猫，而要选择一个商家审核过于宽松、存在大量商品质量不达标情况的淘特呢？

淘特不仅自身面临成长瓶颈这一严峻问题，而且其“君王”淘宝也正面临前所未有的挑战。

为何淘特没有用户呢？

晚来一步

“淘宝特价版”曾是淘宝软件中的一个入口，后来发展成为独立的购物软件。或许最初对抗单一APP只以一个入口为手段显得有些轻敌，但随着拼多多带来的威胁日益加剧，才导致其独立发展。

拼多多早已踏上了下沉市场这条道路，并且一路攀升。淘宝现在才宣布进入这个领域，要如何赶上他们的步伐呢？拼多多以极致的价格比定位自己，因此要成功挑战他们，跟不上价格根本行不通。

2、问题的定位

淘特应该根据不同的人群定制最适合他们的低价策略，而不是简单地追求产品的低价，消费者认为的价格对此至关重要。

对于新兴的“下沉电商”来说，简单的低价和补贴策略已经无法迎合这些年轻人的需求。要满足消费者更深层次的精神和情感需求，建立共鸣至关重要，而核心在于提供出色的“体验”。只有这样才能增强消费者对平台的信任，提高用户的忠诚度。

许多中老年人在城镇中，并不熟悉淘宝，但却掌握了在拼多多购物的技巧。如果询问他们为何不使用淘宝，原因是因为老年人只会使用微信，无法再去学习一个全新的独立软件，而且淘宝的操作相对复杂，淘特也同样如此。

3、营销方面的挑战

淘特自2020年上线至今，一直坚持模仿拼多多的营销策略，其活动和广告宣传都努力朝着拼多多靠拢。专注于追随拼多多，最多只能成为拼多多的模仿者，但永远无法超越拼多多！

4、口碑不甚美好。

拼多多已经通过百亿补贴和助农计划摆脱了负面声音，巩固了市场地位。而竞争对手淘宝则在模仿拼多多的做法，重复走拼多多曾经走过的路。

在黑猫投诉平台上，有多达四千七百条投诉针对淘特产品质量、货不对板等问题向平台发起。

淘特可能会因为收到大量投诉，涉及低价诱导、虚假宣传和产品质量差等问题，而面临流量流失的局面。

总的来说，淘宝没有超过拼多多，原因有两个：一是平台无法形成复购闭环，二是淘宝本身也面临着严峻的问题。而淘特之所以没能成功，是因为他们入局晚，定位不准，营销策略有问题，以及口碑不佳这四个困扰一直存在。