淘宝卖家如何进行新品测款?有哪些方法可以采用?

  对于淘宝卖家而言，他们肯定希望能够成功地进行新品测款，但同时也要求他们掌握详细的操作方法。下面我将为各位淘宝卖家们分析，并清楚说明具体的步骤。

  一、评价测款：主要是为了淘汰劣质产品。

  二、评估测款：适用于没有足够资金进行测款，店铺本身流量较少，市场上存在大量相同款式的情况。(前提条件是货源成本差异不大)

  三、利用淘宝客进行测款：

  1.利用高佣金合作;

  2.将部分利润让给淘宝客。

  3. 可以推动的产品，可以将其作为可操作的选项。

  4. 对款式进行好的测试后，可以删除之前的链接。

  5. 重新上架链接，并采取正常的推广手段。

  四、进行单品补充测试(自行操作)：

  1. 每次上新款都会增加销量至0以下。

  2. 不断在淘宝上发布新款产品。

  3. 上新款后立即达到销量为0以下，有流量和曝光率，能够推动销量的产品就去做。

  五、通过钻展推广进行产品测试：

  1. 创建一个二级页面，最好是白底图或原始拍摄背景色。

  2. 访客数量要超过3000个，最好超过5000个。

  3. 参考指标：根据淘宝生意参谋-装修分析检查每个产品的点击次数。

  4. 通过商品分析，可以查看每个宝贝的收藏率、加购率、平均停留时长、跳失率、转化率、PC点击率和访客价值。

  6. 最好的做法是创建一个简单的主图宝贝，并定时上架，测试完后再删除。通过添加宝贝链接，可以减少跳失率，并且生意参谋还可以提供更多数据分析。

  7. 可以制作一批钻展宝贝，只需更换宝贝本身，背景和文字保持不变，这样可以快速测试款式的点击率。

  六、使用直通车测试款式

  1. 上架后，将所有宝贝都添加到直通车中，使用精准的长尾词，包括二三级的属性相关词和精准词，大概有二三十个。

  2. 点击次数大约在100到200之间，我们观察点击率、收藏率和加购率(或转化率)的表现。

  3. 每个直通车广告都会提供相关数据，尽管可能相对于钻展成本稍高一些，但前期的点击单价相对较贵。