均价199美元！业绩连年翻倍，看Thursday鞋业的市场破局之路！

货源库6个月前 (01-01)跨境

一.关于ThursdayBoots

该品牌由 Nolan Walsh 和 Connor Wilson 在2014年共同创立，起因是因为他们两人在哥伦比亚商学院就读时发现市场上难以找到既时尚又耐穿的靴子，于是决定自己创立品牌，其品牌理念是打造无需消费者在舒适性、耐用性或价格上妥协的鞋履，满足日常忙碌生活的需求，并首次在 Kickstarter 上推出自己的男士靴品牌，之后每年业绩翻倍！并于2016年增加了女鞋系列，现在占销售额的30% ！

而创立这个品牌的初衷是提供无需妥协的高品质鞋履。他们的目标是提供舒适、耐用且设计简洁的鞋履，以满足从工作日到周末的各种需求，让穿着者无论在何种场合都能自信地展现风采；他们认为，消费者应该拥有既适合工作又适合周末穿着的鞋履，这就是他们品牌名称Thursday（星期四）的灵感来源，因为星期四是工作日的最后一天，也是周末的开始！

二.主营产品

主要生产优质的男士和女士的靴子、运动鞋、正装鞋、夹克以及配件等，鞋靴产品风格偏工装风，款式较为多样，包括类似 Red Wing 8111 的款式等；其使用的皮革材料有自己独特的称谓，如arizona adobe皮，鞋底部分采用自家的橡胶底，部分产品的鞋带使用凯夫拉材质，具有较好的耐磨耐用性。

并且Thursday Boot Company 在材料选择上绝不妥协，从皮革到鞋带，每一个细节都经过精心设计和测试，他们与全球知名的供应商和技艺高超的工匠合作，确保每一双鞋都符合最高的道德和质量标准。

三.市场大数据

1. SEO权重：54分，SEO分数还有提升空间，表明有增加付费搜索营销的潜力。

2. 外链数据：797.6K，这是一个相当大的数字，表明该网站在其他网站上有强大的存在感。

3. 平均每月访问量：1.061M，每月有超过100万的访问量，这在自然搜索流量和外链流量方面表现良好。

4. 跳出率：37.1%，跳出率相对较高，平均访问时长较短，表明可能需要改进内容质量和用户参与度。

5. 平均每次访问的页面数：5.07，表明用户在一次访问中会浏览多个页面，进一步说明用户对网站内容的兴趣度较高。

6. 平均访问时长：00：03：58，用户在网站上停留的时间较长，有足够的时间了解网站的产品或服务。

7. 全球流量排名：12424

四.不提供折扣代码或优惠券

Thursday 的 Boots 以诚实定价建立声誉，全年为朋友、家人和新客户提供超值产品，不设销售、折扣代码或促销，一年365 天都诚实地定价，确保客户获得最低价格，不整噱头；相信提供物超所值的优质产品是长期成功和正确做法！虽无折扣代码，但为美国本土订单提供免费运输和退货服务，多数国际地点有快速运输和简单退货服务，若预算紧张，可能有少量二手或工厂秒针产品可折扣价提供，有兴趣可发邮件说明款式和尺寸。

五.目标定位

Thursday Boot Company 在社交媒体上表现活跃，在TikTok上，它拥有267.4K粉丝，通过短视频吸引了大部分的年轻受众；Facebook上的456K粉丝则显示了其在更广泛年龄层中的受欢迎程度；而在Instagram上更是达到了1M的粉丝量，凸显了其视觉营销策略的成功；这些数据表明，品牌有效地与目标受众建立了联系，并通过策略性的内容发布和视觉呈现，促进了用户参与和品牌忠诚度。

在鞋靴市场中，许多知名品牌的工装靴价格较高，Thursday Boots 恰恰是看到了消费者对于高品质和价格相对亲民的工装靴的需求痛点，将自己的产品定位在中高端，以相对合理的价格提供优质的产品；

目标消费者主要是对品质有一定要求、追求个性和独特风格的人群，年龄可能集中在 20 - 45 岁之间，具有一定的消费能力，注重质量、设计和性价比的消费者，他们理解优质材料和构造的价值，并关心产品的道德采，包括喜欢工装风格、户外运动或者对时尚有独特理解的男性和女性消费者。

六.营销策略

Thursday Boots采用多元营销手段,一方面，通过实体店铺，如纽约 Flatiron District 的办公室和零售空间销售产品，提供真实体验和优质服务；还计划在 Soho 附近开设快闪店，吸引关注提升知名度;另一方面，积极利用 Instagram 等社交平台，与博主合作扩大影响力，积累粉丝;同时打造合作伙伴营销矩阵，涵盖传统网盟、媒体机构等多渠道推广；同时不断讲述手工制作故事强调质量耐用性，与消费者沟通反馈调整产品线，满足需求提升满意度和忠诚度。