年收5亿美金！这家独立站如何做到冷藏市场头部？

货源库6个月前 (01-01)跨境

grandviewresearch数据显示，2022年全球露营冷藏箱市场规模为8.937亿美元，预计2023年至2030年的复合年增长率，CAGR为3.5%。随着露营、越野和徒步旅行等户外休闲活动越来越受欢迎，户外冷藏市场不断扩大。

前段时间在TikTok上一款迷你冷藏袋走红，为不少中国卖家带来跨境商机，作为户外小众品类，户外冷藏产品如何爆单？

今天，Shoptop以Igloo品牌为例，来看看户外冷藏箱如何在海外市场脱颖而出，打造高复购率？

图源：谷歌

大多数人认为户外冷藏箱作为露营、骑行等户外活动必备装备之一，是近些年新出现的概念，事实上，Igloo品牌在行业的历史远超过我们的认知。

Igloo品牌于1947年诞生于美国休斯顿，其最初的初衷并非是用来户外娱乐，而是为了解决田间劳作人民口渴需求。

追溯到77年前，Igloo品牌创始人发现奔忙在田间劳作的民众一到夏天苦不堪言，面对高温与缺水状态，让许多民众难以进行劳作，Igloo创始人及时洞察到这一市场痛点，决定创造出一款保持清凉的饮水机器。

图源：Igloo冷藏箱Playmate

于是，第一款Igloo冷藏箱就此诞生，自带隔热芯，采用双锁接缝设计，防止泄漏，可以在夏日的烈日下保持水的凉爽，十分适合户外田间劳作时使用。

1962年，Igloo推出了第一款全塑料冰柜，成为美国历史上重要的创造发明之一，也承载了当时许多人对夏天的美好回忆。

在1971年Igloo推出Playmate冷藏箱，如今该款冷藏箱凭借出众的设计在史密森尼博物馆展出。

1994年第一款带轮冷藏箱、2021年第一款再生塑料硬壳冷藏箱......经过几十年努力，从老式冷藏箱到新式冷藏箱，Igloo品牌不断推陈出新，满足冷藏市场不断更新的需求。

图源：谷歌

作为一个拥有77年行业经验的冷藏箱品牌，Igloo并没有故步自封，而是一直跟着市场需求在改变。

你以为冷藏箱就只是冷藏东西吗？对于年轻时尚而又欢快潮流的海外市场，保鲜冷藏瓜果蔬菜盒饭已经是基本功能，Igloo之所以能久居冷藏市场头部，是因为其与时俱进的眼光。Igloo的冷藏箱不仅冷藏保鲜功能优越，而且还能发出音乐。

图源：Igloo

近年来，消费者环保可持续发展理念加深，Igloo紧跟消费趋势，研发了世界上第一款用消费后回收塑料制成的硬壳冷藏箱ECOCOOL硬壳冷藏箱。

后续持续发明了REPREVE、Packable Puffer冷藏袋及可100%可生物降解、可堆肥回收的冷藏箱 RECOOL，吸引一大批环保主义爱好者注意。

从传统饮水机到时尚冷藏箱，从小型个人保温午餐袋到可在停电时容纳整个冰箱内容物的大型冰柜，Igloo精于研发，不断扩大冷藏品类，主要有硬壳冷藏箱、可折叠压缩软包装冷藏箱、BMX吹塑冷藏箱、带轮冷藏箱等，满足不同用户和场景的需求，增强了产品的适用性，扩大品牌在冷藏市场的影响力。

图源：谷歌

crunchbase数据显示，7月24日，Igloo完成Founders Fund领投的资金超过 1100万美元；如今，Igloo品牌年收入达2亿美元5亿美元，畅销全球多国，成为当之无愧的冷藏市场头部大卖。

除了靠产品与行业经验，Igloo是如何抓住一波又一波年轻消费者的心？

Shoptop品牌出海专家在沙龙讲座中分享：

跨界联名营销是DTC品牌制造爆点，拉进消费用户距离的杀手锏。

Igloo恰恰如此。不仅持续研发与精进冷藏箱功能，Igloo还不断创新冷藏箱外观设计。

随着IP成为时代潮流，Igloo也并不落后于新兴品牌，通过跨界营销、IP联名打造多款经典限量冷藏箱，备受用户青睐。

图源：Igloo

从品牌推出至今，Igloo与迪士尼、Hello Kitty、三丽鸥、爱心熊、查理布朗、史努比、伍德斯托克等多个动漫人物及卡通品牌进行过合作。

Igloo还与美国橄榄球联盟、星球大战、WWE冠军、Hulk Hogan、冷石史蒂夫·奥斯汀、终极战士等多个国外知名影视、巨星、关注赛事进行跨界联名，推出一系列经典限量款产品，收获一批精准粉丝，扩大品牌在行业内的受众群体与知名度。

图源：Igloo

Igloo发现高尔夫球运动正在席卷欧美市场，其及时与TravisMathew合作，首创专用于高尔夫球户外场地的冷藏袋。

从产品的多个细节体现每款冷藏袋的独特之处，如发球座槽、带磁性球标的草坪修补器以及适合放入高尔夫球袋/球车的理想尺寸等，从外观配色到微小功能设计，恰恰体现了Igloo正在用心做产品。

除冷藏箱之外，Igloo还会推出系列周边产品，如保温杯、斜跨腰包、球包、挂饰、坐垫等，极致适用于多样化场景与多功能需求。

图源：Igloo

Igloo清晰地了解品牌受众用户正是市场上年轻与经济实力并存的主力消费群，在冷藏箱外观与造型的设计，以亮眼色彩搭配潮流图案，打造高颜值时尚户外冷藏箱，契合时代审美和当季时尚潮流，满足了消费者的多元化冷藏箱需求；同时，通过独特的创意化设计、潮流配色与IP联名，进一步帮助品牌增强粉丝粘性，提高品牌价值。