一双袜子的逆袭，三个月盈利，年销售破7亿！

一双袜子的逆袭，三个月盈利，年销售破7亿！ 只要找到属于你的核心人群，任何品类都值得被做成品牌，哪怕是一双袜子。今天小G喵要分享的就是这样一个品牌Happy Socks，成立三个月开始盈利，年销售额突破1亿欧元（约合人民币7.5亿）。那么，Happy Socks到底有何过人之处？又是如何圈粉无数，撬动亿万市场的呢？从必需品到时尚配饰单品大多数人看来，袜子是一门小生意，有需求有品类但无品牌。客单价低，是很多品牌的边缘产品。乎并没有人愿意花费太多时间在这样一个品类上。

图源：Happy Socks独立站但是Happy Socks的两位创始人并不这样想。他们厌倦了无聊单调的袜子，想要做出色彩丰富、创意十足的快乐袜子。在这样的环境下，2008年，Happy Socks创立，以生产彩色、潮流、有趣的袜子而著名。其创立的初衷是把一件日常生活中随处可见的平凡物品变成集色彩、设计与品质于一体的快乐艺术品。两位创始人希望通过创造鲜艳、活泼的袜子，让人们摆脱沉闷无聊的生活，拥有更快乐、充满活力的生活方式。Happy Socks从设计感、舒适性、耐久度三个方面入手。以独特的设计、鲜明的色彩和时尚的图案吸引消费者的注意。

图源：Happy Socks独立站材质上选用80%棉、17％聚酯纤维和3％弹性纤维制成，并以精确闻名的意大利LONATI机器织成。柔软舒适、贴合脚趾，不易起球。最后，采用严格的生产工艺，进行苛刻的检查和测试，确保每双袜子都符合预期的品质标准。三个方面一起发力，Happy Socks的袜子从必需品升级成为时尚配饰单品。独特的差异化定位Happy Socks通过找到自己的精准人群定位→产品定位→品牌定位，分三步走的精准策略，成为了袜子类目的领导性品牌。Happy Socks的用户年龄以25-34岁为主，核心用户是一群较为特立独行，富有创意的个性人群，他们可能热爱摇滚、音乐，需要一些反常规搭配来打造自己的氛围感，标榜自己的独特，他们年轻、具有传播力、能引领新风潮。

图源：Similarweb性别上，Happy Socks不仅拥有大批女性粉丝，也收获不少男性用户拥趸。老男人穿上它秒变老男孩，西装裤配它，气质瞬间就从销售变为时尚先生。HappySocks和时尚小程序一样，即便是门外汉穿它也不会觉得有负担，它小巧玲珑，在可控范围内制造色彩冲击，达到一种叛逆和闷骚的均衡状态。Happy Socks瞄准这些人群，打造彩色袜子爆品，使其变成一个有趣的、富有个性的单品，生活的任何元素都可以是Happy Socks的灵感来源，动画、音乐、电影、艺术等等，你可以根据不同的场合在Happy Soks找到适合自己的有趣的袜子。Happy Socks在产品定位之上，构建了品牌定位：将幸福和色彩带到世界的每一个角落通过色彩、创造力和乐趣激发真实的自我表达。多渠道营销策略Happy Socks独立站的月访问量在旺季可达80万，平时每月访问也有30万左右。直接流量和自然搜索流量占比达到59%。其次是付费搜索占比21%，社交媒体流量占比15%。

图源：Similarweb社交媒体：以Instagram举例，其粉丝量已达73w。日常内容包括酷炫产品图片、Happy Socks品牌故事等。加上KOLKOC的合作分享及UGC内容，吸引消费者的关注。其ins标签#happysocks已有74.4万帖子。本地化合作：Happy Socks积极寻找当地合作伙伴，成功在90个国家挖掘出创业生态系统。这种本地化的运营策略让品牌的认可度不断提高，效果不言而喻，至今今天他们仍在使用。

图源：Happy Socks独立站跨界合作：Happy Socks也不断进行跨界合作，无论是个人或是品牌。在品牌官网可以看到他们与滚石乐队、披头士、星球大战以及世界自然基金会（WWF）等不同IP和组织的合作，展现品牌的包容度和趣味性。

图源：Happy Socks独立站设计师合作：Happy Socks在每个季度都会与著名的公众人物或艺术家进行深度合作，合作伙伴涵盖了英国的代表性设计师Zandra Rhodes等。

图源：InstagramTrevor Project合作：为了尊重个体化的差异以及对品牌价值的营销，Happy Socks与平权组织Trevor Project进行合作，该组织是为LGBT群体发声的最大组织机构。Happy Socks通过彩虹袜，帮助呼吁减少歧视、增加理解和尊重，并贡献了其彩虹袜系列收入的10%给组织以提供援助。这种独具人文关怀的品牌营销在网络与媒体平台引起众多关注，不少消费者为其二次创作，为品牌赢得了良好的口碑及二次传播。目前，Happy Socks拓展了更多产品线，不仅有男袜、女袜、儿童袜、长短袜，甚至还开发了泳池拖鞋、女士连裤袜、狗狗袜等特色产品。Happy Socks在全球90多个国家/地区销售，拥有12000个销售点以及在线和100多家商店，其中美国有7家线下门店，中国有73家线下门店，全球有134家线下门店，已售出超4000万双袜子。