虚拟商品出海大有赚头!年入1400万,90后女孩卖Excel课程打开新商机
有人卖课饱受唾弃,有人卖课成为企业家。
近日,随着AI热度飙升,许多人借着售卖AI课程捞钱,其中最热的还属网红李一舟的199元AI课程事件,随着事件发酵,发现被割韭菜的用户纷纷讨伐,李一舟账号被封、声名狼藉。
图源:miss-excel相较于他,国外这位卖课的女大佬却截然相反,不仅收获了大量支持,还成功地将卖课干成一门事业。
说起Miss Excel的创业故事,对Kat Norton而言还要归功于大学所读的工商管理专业,在攻读MBA课程时,Kat Norton专注于数据分析,从那时起,她真正爱上了 Excel,尤其是它的财务建模功能,这也为创办Miss Excel品牌奠定了基础。
图源:谷歌在创业之前,Kat Norton还在全球咨询公司甫瀚咨询 ,Protiviti 担任高级顾问,而在任职期间,她经常会使用Excel技能为同事举办培训研讨会,并认真记录。
正是这份热爱,朋友们鼓励她将Excel技能分享到TikTok上,或许可以跟更多感兴趣的人一起学习和互相帮助。
就这样,2020年,当时26岁的Kat Norton开通TikTok后发布的一条关于Excel的分享视频改变了她的命运。
Kat Norton也没想到首条Excel分享视频竟然在短短几周内,获得了大量的转载,成功收获近10万粉丝。
就这样,26岁的女孩带着自己的兴趣爱好在TikTok开启了 Excel课程之旅。
Kat Norton利用擅长的Excel技巧以及自信地展示有趣的舞蹈,吸引了许多TikTok用户关注,有趣的分享方式让枯燥的Excel课程变得生动活泼,也让Kat Norton成为TikTok红人。
那么,Kat Norton又是如何将Excel课程变成一门生意的呢?
从微软word、ppt、入门Excel到高级Excel教程,Kat Norton都亲自创意设计教程内容,让人们有趣的方式学习这些工具。
Excel课程作为虚拟商品,如何完成商品交易?
视频课程、学习资料、游戏、会员等充值、数字产品下载、活动门票、网络文学等在出海时,借助Shoptop「虚拟商品」功能,能够创建虚拟商品方案,支持文件类、密钥类、内容文本类等与商城商品绑定,实现虚拟商品自动发货或者手动发货。
很快,在朋友和男友的建议下,Kat Norton建立了Excel课程网站Miss Excel,在网站上售卖各种Excel教学。
growthinreverse报道,这位Excel小姐年收入已超过200万美元,Miss Excel品牌到底如何保持市场吸引力?
用需求带动增长
值得注意的是,在做这门生意前,Kat Norton通过参加网络研讨会、浏览社交媒体、帖吧等途径探索Excel课程用户群体。
聚焦用户,发现需求,这是Miss Excel成功因素之一。
Shoptop通过浏览Miss Excel网站发现,在线Excel课程根据不同场景的使用需求、不同认知阶段等分类,贴心地满足用户多样化需求,帮助用户实现恰当的Excel课程学习。
随着品牌影响力的扩大,Miss Excel将一些经常使用的各种基础软件教程打包,做捆绑销售,捆绑后教程的售价低于单独购买的价格,为有需求的用户节省资金,也提高了店铺销售额。让用户吸引用户
包退服务,凸显自信
Shoptop品牌出海专家在沙龙讲座中分享:
品牌在SNS营销阶段:渠道的选择取决于你的受众,适合自己的平台,并且多渠道要持续保持品牌一致性。
找准受众,精准营销,才能快速实现品牌转化,Miss Excel正是做到了这一点。全媒体渠道营销
Excel课程作为互联网文档类教程,主要的受众群体还是冲浪达人。
截至2024年2月,Miss Excel的TikTok账号拥有94.8万粉丝;
Instagram账号上拥有98.4万粉丝;
YouTube账号拥有1.19万位订阅者。
Miss Excel将有趣的课程宣传视频分享在海外热门社交媒体平台,保持统一的品牌风格,增加品牌的传播和影响力。
知名新闻媒体的报道
除了借助社交媒体平台宣传,Miss Excel还巧借知名新闻杂志营销引流,扩大影响力。
Excel小姐的事迹,被福克斯新闻、彭博社、伦敦泰晤士报、《每日邮报》等知名杂志媒体的相继报道。
通过这些极具影响力的杂志宣传品牌理念及产品,从商业、企业用户较多的杂志周刊入手,进一步扩大品牌在受众用户群体的影响力。
发布联盟计划
Miss Excel深知社交媒体对品牌影响的重要性,除了在个人品牌账号布局引流,Miss Excel发布网络研讨会联盟计划,寻找更多热爱或使用Miss Excel课程的用户参与宣传,并提供丰厚的佣金。
该联盟计划,可以快速提高Miss Excel在垂直领域的知名度和影响力,产生病毒式营销裂变,促进转化。
Shoptop商家可以在后台使用Shoptop「二级分销」功能(点击了解功能详情),自定义设置佣金,与网红博主、忠实客户、员工等合作,病毒式推广,快速实现流量裂变,增加店铺收益。
面对消费者的多样化需求,作为新兴的在线课程教育品牌,Miss Excel正在不断创新内容,实时洞察行业热点,制作用户真正需要的课程
另外,Miss Excel有趣的课程讲解方式,让Excel也变得有吸引力,独特新颖的创意模式也是打开品牌影响力的重要途径,值得许多卖家借鉴。
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