风水饰品独立站海外出圈！66.37%自然搜索，老外爱上玄学！ 最近两年，年轻人烧香拜佛成为一种潮流。而寺庙法物流通处各种祈求健康、事业、学业、招财的手串也一跃成为抢手货，甚至出现了专门的手串代购。
图源：小红书
令人意外的是，很多外国人对此类祈福手串也非常感兴趣，国外还有不少专门售卖这种饰品的网站，国内几块钱的同款可以卖到几十美金。
今天，Shoptop就通过Buddha&Karma这个独立站来带大家看看，他们如何通过风水、玄学等概念将玉石与水晶等饰品卖出高价。
Buddha&Karma这个名字直译就是佛与因果报应，也可以被称作佛与业。
图源：Buddha&Karma他们的网站介绍显示，其公司位于新加坡，团队在全球各地工作，许多产品都是在新加坡、中国大陆和香港、日本等亚洲国家与地区制造的，大多数产品都是直接从制造商的仓库直接发货给消费者。Buddha&Karma称，佩戴配饰不仅仅是为了搭配服装、彰显身份，它还可以赋予人们生活的力量。其目标是通过充满治愈、爱或保护能量的精神物品，祈愿人们实现心中的意图，减轻对未来的担忧，能够专注于并享受当下的每一刻。
图源：Buddha&Karma该网站有手链、项链、吊坠、戒指、耳环等各种饰品，还有水晶玉石摆件、挂毯等各种家居装饰品；产品功能又分为带来财富、保护、好运、健康、爱情、幸福、成功、智慧、平衡、创造力、家庭和睦和积极性等。顾客可以按照产品功能选购，也可以按照产品类型、符号、玉石种类或礼物用途选购。以网站上所售卖的一条风水貔貅黑曜石招财手链为例，其功能介绍为招财进宝，商品详情还详细介绍了貔貅在中国传说中的寓意、黑曜石在风水中的寓意以及其上所刻经文的作用等。
图源：Buddha&Karma此条手链优惠后的价格为29.95美元（约合人民币214元），如需Reiki & Mantra Infused（注入灵气与咒语）需要额外支付7美元，如需终审保修还需额外支付9美元。网站显示，该手链共有249条评论，评分4.84。Shoptop查询发现，国内类似无经文雕刻的貔貅黑曜石招财手链价格仅为9元。
图源：国内平台而Buddha&Karma网站所售卖的另一款由虎眼石、黑曜石、赤铁矿珠子组成的三重保护手链价格为34.95美元（约合人民币250元），而国内类似款式起批价格为1至3.7元。通过SimilarWeb查询发现，该网站2023年8月、9月的月访问量均在20万以上。从渠道来看，其流量渠道来源主要为自然搜索，占比达66.37%，而热门自然搜索词主要有：
图源：SimilarWeb此外，热门搜索地区有美国、墨西哥和一些南美国家。综合来看，Buddha&Karma作为小众饰品独立站能有如此大的流量，除了付费搜索，与其网站博客运营有莫大关系。
Buddha&Karma独立站经常更新与风水、玄学、占卜、星座、生肖及各类玉石有关的文章信息，并在其中设置各种相关商品内链、相关商品图片。如此一来，对此感兴趣的受众便会通过浏览器发现Buddha&Karma的文章，点击进入其网站，继而在阅读中关注到其产品，潜移默化中形成安利。
图源：Buddha&Karma以其发布的一篇关于塔罗牌星星的含义为例，文章在最后表示，一些spiritual jewelry（灵性珠宝）与星星牌能量相符，并在后文顺势丢出了其海蓝宝石手链、紫水晶手链和12星座手链链接，读者在阅读中可以一键点击查看、购买。
图源：Shoptop
通过上述内容可以看到，博客对于独立站的重要性，不过，在实际运营中很多卖家都会忽略这一点。
实际上，现如今借助AI工具来生成文章，进而布局博客版块并不是很困难。
例如，Shoptop建站商家可以借助后台AI内容工具（点击查看）来自动生成与优化博客文章，达到引流与种草目的。
谈到这里，很多人可能会有疑问，如占卜、星座类的内容，很多外国人可能会感兴趣，但关于东方风水、生肖等内容，外国人会相信并为之买单吗？
图源：Amazon通过Amazon搜索fengshui可以发现，该平台有各种各样关于风水的产品，包括饰品、摆件、挂件，甚至还有桃木枝等。此外，相关热门搜索词条还有2024风水日历、风水猫、风水龟、家居风水装饰品等等。其中一款国内常见的招财蟾蜍装饰品评论区有不少外国购买者的评论，很多人觉得它带来了好运，也有人表示没用甚至带来了霉运。
图源：Amazon值得注意的是，这款产品还进入了亚马逊家居装饰雕像畅销榜前100名，且榜单中还可见到其他类似风水型产品。
通过TikTok也可以看到，#fengshui话题标签在该平台的浏览量高达21亿次，其中有很多关于房屋布局方面的视频。
值得注意的是，除了东方面孔之外，可以看到有很多外国人在讲解风水。
图源：TikTokShoptop观察发现，像Buddha&Karma这样的网站并不少见，如Feng Shui Supply等。之前，我们也为大家介绍过玄学经济及一些热卖品（点击查看），对此感兴趣的卖家也可以参考。
写在最后
可以看到，此类产品出海重在商品内涵的赋予，也就是说营销非常重要。实际上，大多数购买者并非真正相信玄学，而是希望通过实实在在的物品，获得内心的平静，消除一些压力与焦虑。所以，品牌要重点在此方面进行解读与输出。
随着跨境电商的飞速发展，各个行业赛道也越来越拥挤，但总有一些出人意料的产品在海外市场崭露头角，乃至取得不错的出海成绩，这就需要卖家朋友们时刻关注市场趋势，有独特的选品眼光与理智的判断能力。
另外一方面来说，风水类商品背后也是一种文化输出。近些年来，与传统文化、传统手工艺品相关的产品越来越为海外消费者所青睐，这也体现出一种文化自信。
卖家也可以由这个角度切入，探索更多蕴含商机的选品，而作为建站+营销一体化出海品牌，Shoptop也愿意助力更多卖家打造富有中国特色的优质出海品牌。
