大批卖家销量“过山车”!亚马逊广告算法有变动?

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大批卖家销量“过山车”!亚马逊广告算法有变动?

随着官方宣布,2024年亚马逊黑色星期五促销期将从11月21日至12月2日,长达两周的时间跨度刷新纪录,令广大卖家充满期待,争相筹备,渴望借机提振疲软业绩。

然而,随着黑五脚步渐近,卖家面临的是变幻莫测的市场环境。近期,多位卖家反映,销量波动剧烈,流量如同过山车般起伏不定,形势颇为棘手。

分析人士指出,除美国大选、多渠道竞争等宏观因素外,亚马逊内部算法更新亦是影响之一。自10月末始,大量店铺遭遇关键词消失现象,导致产品排名下滑,流量急剧缩水。

01亚马逊算法或有大变动

近期,一批卖家遭遇了前所未有的挑战,关键词排名大幅滑落,店铺广告如同搭乘云霄飞车,起伏不定的流量与销量让人心惊胆战。许多人直指亚马逊平台算法可能存在重大调整,改变了ASIN展示逻辑与关键词排序标准。

截至目前,亚马逊方面对此事暂无公开声明,留下了一片信息空白区。然而,来自一线的声音汇集起来,构成了不容忽视的事实依据,暗示着后台规则或许正在经历深刻转变。

一位资深卖家的经历引发了共鸣,长久积累的5千余条好评,4.5星级评分,一度占据核心关键词搜索前列。然而,近来遭遇变故,产品排名摇摆不定,广告成本飙升,销售额却节节败退。

尤其令人困惑的是,在小众细分市场中,这位卖家原本领先的位置被亚马逊自营产品所取代。即便采取降价促销,开启优惠券,也无法抵御自营势力的侵蚀,尤其是在价格优势明显的前提下,仍然难以挽回颓势。

而这样的情况在近段时间十分普遍,阴晴不定的广告转化率及订单同时困扰着不少卖家:

对此不少卖家纷纷猜测,这样大面积出现的广告流量不稳定现象,很可能就是平台自身算法调整所致。

早些时候,众多卖家纷纷反映,自己的产品关键词突然从搜索结果中消失,引起了广泛讨论。内部消息透露,亚马逊搜索相关性团队正着手更新算法模型,旨在遏制违规操作,维护平台公平竞争环境。

据了解,亚马逊正在对搜索机制进行局部测试,目标是识别并降低那些涉嫌作弊的ASIN在通用搜索词中的可见度,以此减少不良商家操纵排名的机会,净化购物体验。

部分卖家直接从Pass团队获得了回复,确认当前现象确由搜索算法更新所致。该团队表示,正在筹备向卖家群体发出正式通告,说明变更细节及其影响,帮助大家更好地适应新的搜索规则。

桩桩件件来看,亚马逊在搜索算法层面的确有着不小的动作。实际上早在今年年初,早在之前已报道过,亚马逊预计掀起新一轮算法革命,在A9算法的基础上推出了新武器COSMO算法。

相较于A9着重于关键词优化,COSMO算法开创了一种全新的思维模式。它深度融合大数据技术,通过精细挖掘用户行为轨迹,构建出一张以消费者为核心的庞大知识网络。COSMO能敏锐洞察用户的真实需求与偏好,从而推动更为个性化的商品推荐,实现精准匹配。

在A9框架内,关键词优化曾是取胜的关键。但在COSMO时代,卖家需转向深入研究消费者的潜在购物意愿,通过创新与差异化的产品设计,满足日益多元化的顾客期待。这一转变要求企业不仅仅停留在表面的竞争,更要扎根于用户心中,建立深层次的情感连接与价值认同。

可以看到,两种算法的逻辑不同,也对卖家们的广告运营、listing优化提出了更为复杂的要求。不过在此之前,COSMO算法尚只是针对部分品类进行小规模试水,并未大规模正式投入应用。而近期大卖家卖家广告不稳定的现象是否与该算法有关,目前还未有定数。

02亚马逊又一政策更新

临近黑五网一,亚马逊可谓是大小动作不断。除了算法上的变动外,近期还调整了多项政策以备战年终旺季,其中便包括优惠券提报政策的更新。

根据亚马逊官方的通知,以下两种类型的商品,即使没有历史价格,也可以提报优惠券:其一是评分超过4.0星(至少有5条评价)的ASIN,其二则是新品。

这一变化也为新品或评价较少的商品提供了更大的灵活性,帮助它们在旺季中获得更多曝光,一定程度上也有利于卖家借助大促流量加速新品推广。

值得关注的是,提报优惠券的产品需满足以下资格条件:

·专业卖家,且卖家反馈评级>=3.5

·当拥有1-4条评论时,商品评分>=2.5星

·当拥有5条及以上评论时,商品评分>=3星

·同时,也允许商品处于0评论状态

除此之外,提报ASIN价格也需要符合三大条件:一是ASIN需要有历史价格;二则ASIN的当前价格至多比历史价格高30%;三是折扣后的价格(当前价格减去优惠券折扣价格)至少比历史价格低5%。

据了解到,此前由于没有历史价格,往往导致新品无法提报优惠券,从而错失了大促的最佳引流节点。如此政策更新后,对于寄希望借助黑五网一推广新品的卖家无疑是一大利好。

优惠券作为一款低门槛、成本可控的亚马逊促销工具,一直以来都是卖家们增加产品曝光、精准触达客群,从而提升流量及销量的重要渠道。

不过纵观历届大促、优惠券报错、折扣叠加导致店铺损失惨重等血的教训屡屡发生。为此对于卖家而言,还需合理使用这一工具,及时掌握相关政策变动并适时调整运营策略,以免错失黑五销售机遇。

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