亚马逊公布多项新变化，卖家如何降本增效？

一、利用亚马逊的新功能和政策

雅典娜试点计划：

目的：免除符合条件的低库存商品的低库存水平费用。参与条件：接受邀请并按要求操作，且商品在试点期间只能在指定区域内配送。优势：有助于卖家降低成本，但需权衡成本节省与潜在销量损失之间的关系。

Apollo试点计划：

目的：帮助销售低于25美元商品的卖家降低物流成本。参与条件：符合条件的卖家将享受区域内配送的费用折扣，注册的商品只能在特定区域内配送。优势：通过减少长途运输来降低配送成本，从而提高产品利润率。

Prime会员专享折扣迁移至价格折扣工具：

变更内容：从2025年1月起，Prime会员专享折扣将迁移至价格折扣工具。注意事项：卖家需使用新的折扣管理方式，并确保Feedback评分达到至少3.5分才能使用新的价格折扣工具。

广告政策变化：

ASIN定位广告：新增优惠券展示功能，可更精准地投放到目标ASIN的页面下方，提高广告点击率和转化效果。帖子展示量限制：从2025年1月6日起，亚马逊将只追踪在过去12个月内有超过1000次点击量，或在过去3个月内发布的帖子。低于1000点击量的帖子将无法查看相关数据指标，卖家需提前导出旧数据。

二、优化运营策略

优化listing：

精细化运营，提高商品的排名和转化率，从而减少广告支出。定期更新产品信息和图片，保持listing的吸引力和竞争力。

精简供应链：

优化采购和库存管理，减少不必要的成本。与供应商建立长期合作关系，争取更优惠的采购价格。

使用亚马逊工具：

充分利用亚马逊提供的免费或低成本工具，如流量分析、库存管理系统等。利用亚马逊的物流解决方案，如FBA，以提高物流效率和客户满意度。

拓展销售渠道：

将业务拓展到亚马逊以外的销售渠道，分散销售风险和降低费用依赖。考虑在其他电商平台或社交媒体上开设店铺，以扩大市场覆盖面。

自动化流程：

使用自动化工具或软件来简化订单处理、客户服务和仓储管理等流程。提高效率并降低人工成本，减少错误和延误。

三、利用第三方服务

跨境支付解决方案：

选择一站式跨境支付服务商，如万里汇等，以提供安全、便捷、低成本的跨境支付解决方案。整合财税、海外仓、平台开店等合作伙伴服务资源，共同为出海企业提供本土化生态解决方案。

专业咨询和培训：

寻求专业咨询机构的帮助，了解亚马逊的最新政策和市场动态。参加亚马逊的培训课程或研讨会，提高运营技能和知识水平。

综上所述，卖家在面对亚马逊的多项新变化时，可以通过利用亚马逊的新功能和政策、优化运营策略、利用第三方服务等方式来实现降本增效。这些策略将有助于卖家提高竞争力，保持业务增长。