亚马逊筹备低价商店新项目，正式打响全托管反击战

亚马逊筹备低价商店新项目，正式打响全托管反击战 近期据业内爆料，亚马逊正在秘密筹备一个新项目，名为低价商店。该项目采用的是邀请制，类目聚焦在白牌低价时尚家居生活用品，招商几乎对标Temu。目前亚马逊尚未就此对外官宣该消息，但据卖家透露，近日亚马逊已在深圳邀请部分卖家，召开了低价商店的闭门招商会。

亚马逊加入全托管，推出低价商店

根据官方介绍，低价商店专门为顾客提供白牌低价时尚、家居和生活用品类目商品，由亚马逊在中国运营的仓库进行履约配送，预计在9-11天内将商品直接送达顾客手中。低价商店现为内部邀约制，亚马逊将于2024年秋季开始接受商品入库，今年夏季开放项目注册。

亚马逊低价商店项目概况：

1.低价商店与亚马逊主站的关系：店中店,在amazon.com首页设置低价商店入口,浏览界面分开

2.底价商店操作后台与亚马逊主站后台的关系--共用后台,用站点切换商城方式切换

3.白牌,链接上不展示品牌,产品上可以选择展示或者不展示

4.测试类目,时尚/家居/生活类

5.物流方式,产品入亚马逊中国仓库,由仓库直发小包给终端客户,配送时间9-11天,秋季开始接受商品入库

6.卖家权利,选品权,定价权和活动参与权,无广告推广权

7.亚马逊权利,收取卖家佣金,佣金费率与主站保持一致,做站内广告推广,和站外网红推广

8.选品条件,低价低重量安全产品,售价在20美金以内,重量小于1磅的产品,尺寸在14*8*5"英寸范围内,非涂抹非食用亚马逊低价商店项目

9.创建链接相关,用AI生成或者修改生活方式图片

10.如何发货,服装不同sku可以混箱,非服装不可以混箱

11.库存相关,无库容限制,不会收起龄库存费12.低价产品退款不退货,低于3美金15天内

12.注册,内部邀约获得加入电子邮件邀请，M店和C店在首批邀约名单中

13.绩效考核与主店分开,单独进行

14.无跟卖机制

大量卖家想开店，低价店利弊共存

背靠亚马逊庞大的用户基础和平台流量，低价商店无疑会迎来开门红，因此业内卖家纷纷询问如何入驻，希望能尽快吃到低价店的红利。而低价模式、国内直发、物流费用等特点，让业内对低价店喜忧参半，它将从几个方面改变卖家经营：

1、内卷加剧

听闻亚马逊推出低价店，许多卖家心头一紧，因为惨烈的价格战即将到来，低价产品卖家更是忧心忡忡。接下来内卷必然升级，亚马逊在首页设置低价商城入口，且将向消费者大力宣传，持续的经济压力下，低价商城会成为许多买家购物的第一站。

相比FBA产品，低价店能节省近半的物流费用，这是低价店的优势。而且低价店卖家没有广告权限，那么流量怎么分配？答案很可能是低价者得，商城内部也会很卷。随着低价商城适用类目不断扩大，大多数商品都有了低价平替，缺乏特色的普通低价产品很快会被平台洗出局，20美元以下的低客单市场，很可能成为全托管的天下。

2、方便测款

低价店从国内发货，由于入库距离较近、入库时间更短、库存投入低，整体生产周期更为灵活，卖可以通过小批量生产来测试新品。

业内分析，低价店的客群和亚马逊主站的重叠，会是一个很好的测款平台，可以减少测款成本，快速出款。货物发到亚马逊国内仓后，如果数据好看就可以考虑升级到FBA。这是低价店的一个价值点。

3、多了一个销售通道，运营成本减负

低价店的物流成本较低，针对低价、低重量商品还有特殊的费率。相比标准FBA服务，低价店端到端履约环节可以节省高达45%以上的成本，例如一款4盎司的屏幕保护膜，低价店较FBA，可以在配送费和入库费用上分别节省1.5美元和0.12美元，总体减少45.4%的成本。

国内直发虽然时效降低，但低价产品用户大多有较高的容忍度，也能自洽。卖家则可以利用这个新通道进行更低成本的销售，在亚马逊不断提高物流费的环境下，这不失为一个优选，同时卖家海外备货压力减小，运营成本得以减负。

综合以上几点，虽然对低单价商品的冲击不可避免，但大多数卖家都对低价店兴致勃勃，正在积极询问如何开店。

亚马逊全托管或将完胜

Temu等平台的冲击有目共睹，此前亚马逊已经降低10美元以下产品的配送费、降低低价服装的佣金，希望保留低价市场的份额，但成效有限，于是亚马逊一招釜底抽薪直接贴脸开大，启动了自己的全托管。

卖家指出，亚马逊吸取了国内电商被拼多多按在地板上摩擦的教训，早早地摆开阵势直接拼刺刀，避免因固执自己的经营理念，被拼多多从超级性价比上钻了空子。

从卖家的反馈看，亚马逊全托管还没正式公开便已备受拥趸。不同于Temu等平台，亚马逊把定价权留给了卖家，这是后者把控利润的关键，卖家捕捉到这个友好信号，直言既然跨境电商已经全民全托管，如果要做自己一定会选择亚马逊。