亚马逊看好，沃尔玛入局，DTB市场将成卖家新蓝海？

近日，沃尔玛发布公告，宣布推出面向中小企业和非盈利组织的电商平台Walmart Business，也就是我们常说的B2B或者企业购平台。而用更时髦的说法，是DTB平台。

作为美国市场最大的零售商，沃尔玛被认为是在电商领域最有可能对亚马逊产生威胁的巨头，拥有巨大的发展潜力。沃尔玛此次推出B2B平台，是出于何种考虑？对卖家又会有什么样的影响？

抢占B2B市场，沃尔玛推出Walmart Business

根据沃尔玛的介绍，Walmart Business是根据中小企业（SMB）和非盈利组织的需求量身定制的，将为他们的采购提供更多便利。

图源网络

据美国小企业管理局统计，美国有3320万家小企业，面向中小企业的服务公司Sage和经济与商业研究中心预测，到2025年，在美国经营的中小企业数量将增加36000家。这是一个潜在的，拥有巨大需求和增量的蓝海市场。

在过去，由于渠道的原因，普通的卖家很难直接接触到这些企业用户，而随着DTB平台和模式的兴起，让相关产品的卖家有了接触这些中小企业的机会。

与C端销售不同的是，在DTB中，品牌的影响力并没有那么高，企业采购反而更加看重产品质量，供货稳定性等，这对于那些品牌力较弱，但有产品优势的工厂型卖家更有优势。另一方面，那些在C端站稳脚跟，积累了一定口碑的企业也可以通过DTB向B端市场拓展业务。

DTB市场是卖家的新蓝海吗？在小编看来，DTB给了卖家一个出海的新方向，但这条赛道也有不低的门槛。DTB可能更适合拥有供应链优势或手握优质产品但品牌力较弱的卖家。随着DTB市场的发展壮大，未来在这个赛道有可能会产生一批新的巨头品牌。