亚马逊Vine计划详解

大家都知道推出新产品需要参与Vine计划，但实际上，大多数卖家对Vine计划的认识非常有限，比如它的推送机制和如何快速被领取。本文将从以下三个方面深入探讨亚马逊的Vine计划：

1：何为亚马逊Vine计划

2：Vine计划的领取机制

3：Vine计划的注意事项

01何为亚马逊vine计划？

Vine计划是亚马逊为品牌卖家设立的一项评论机制，是卖家在初期获取评论的重要途径（唯一途径）。其实就是送评，送给客户，让客户试用，然后给比较客观的评价。

参与该计划的卖家可以向Vine评论者免费提供最多30个产品。评论者在实际使用这些产品后，可以决定是否为卖家撰写评价，并根据自己的使用体验选择给予好评或差评，最多可发表30条评论。

对于一款新产品而言，30条评论已经算是相当可观。如果在新品发布初期能够获得30个好评，这将显著提升产品的权重和转化率。

目前vine计划采用阶梯收费制度，共分为三个阶段：

$0（全新免费档）- 针对每个父 ASIN 注册 1 到 2 件商品，最多可免费获得 2 条 Amazon Vine 评论。

$75（全新低价档）- 针对每个父 ASIN 注册 3 到 10 件商品，最多可获得 10 条 Amazon Vine 评论。

$200（现有原价档）- 针对每个父 ASIN 注册 11 到 30 件商品，最多可获得 30 条 Amazon Vine 评论

那到底要选那个档位的呢？

我觉得最少最少也要第二档，第三档也是极好的，要知道这是官方唯一快速获取评论的方法，而且同一Asin参加一次之后，不能再参加（升档）了

不要认为200美元太贵，因为这些评论是非常有价值的。只有有了评论，你的链接才能实现转化，切勿为了小钱而错失大机会。

要知道在评论数星级量不足时投放广告，转化率会很低，浪费的广告费用肯定会超过这200美元。

我们可以进行一个简单的计算，假设200美元能换来20个好评（虽然是注册了30个，但是不一定有100%的上评率），那么每个好评的成本就是10美元。与其寻找服务商进行测评，这样的方式更为划算，而且是官方途径，合规而且完全没有风险。

02 Vine计划的领取机制

一些卖家在参与vine计划后领取的速度较慢，而另一些则迅速。vine计划的领取速度主要受产品、价格和推送机制等因素的影响。

产品方面：产品的目标受众会影响vine计划的推进速度，简单来说，这取决于产品是否属于刚需品以及市场的接受程度。例如，厨房家具等大类刚需产品通常会被迅速领取，而一些冷门类别的产品则领取速度较慢。

价格：尽管产品是免费的，但vine的评论者在领取时需支付35%的税费。因此，产品价格越高，所需缴纳的税金也越多，领取的速度自然会变得更慢。

如果你的vine计划产品一直没有被领取，可以考虑降低价格来尝试一下。

推送机制：

内推阶段：在报名vine计划后，用户将首先进入产品的内推阶段，亚马逊会通过邮件向部分客户进行推广。

公推期：不同的客单价进入公推期的时间各不相同。

价格在10美元以下，内推结束后可能需要1到4天，20天内公推的概率为70%。

价格在10到20美元之间，内推期结束可能需要10到20天，20天内进入公推的概率为50%；而价格超过20美元时，内推期结束可能会超过20天才能进入公推阶段。

根据这一逻辑，我们可以进行反向推理：一旦进入公推期，若产品被大量领取，说明市场需求相对较高。

领取速度若较慢，表明市场需求平平，或许是定价过高所致。

若无人取走，表明市场需求极其低迷且价格过高。

请注意，切勿为了让产品迅速被领取而大幅降价。若价格过低，新品上市后很难再提高价格。此外，一些vine评论可能会直接提到产品的价格，因此适度降价是可以的，但不要毫无原则地随意降低价格。

03 Vine计划的注意事项

1.如果你的产品质量不佳或对其缺乏信心，切勿轻易启动Vine计划。因为Vine计划的评论者会根据他们真实的使用体验撰写评论，劣质产品可能导致负面评价。而且Vine的权重很高，大部分买家都会参考，还没办法要求改评。

2.在Vine计划注册后，如果该Asin已经开始被领取，取消后将无法再次注册该计划；但如果尚未被领取，取消后则可以重新进行注册。

3.切勿尝试钻空子。许多人会想利用第一档的两个免费Vine名额，试图创建多个子体来报名这个免费的Vine，然后再进行合并父体。虽然从原则上讲这是可行的，但最终亚马逊会检测到，然后以违规滥用变体进行判定。前几个月因违规变体而封店的事件已经相当严重，这里就不必多提了。

[的确有很多卖家玩Vine计划的种子链接，但不是这么玩的，具体玩法这里也不便多说，因为内容很长同时种子链接本身具备一定的风险，我后面会在星球聊一聊这个，反正就是不要碰]

全文结束。