作为亚马逊个人卖家，我们到底要选什么样的产品？

选品是亚马逊运营中一项持续不断的工作，其方法多种多样，因公司、模式和资金实力的不同而有所差异。选品并无固定法则，适合自己的策略才是最好的！

那么，作为资金有限、运营技巧主要靠自学的小卖家，我们该如何选品呢？当前市场趋势倾向于蓝海产品和差异化策略，避免大路货竞争，常提及开私模、拿专利以阻挡其他卖家，但这些策略往往起始投入就需几百上千，开私模更是耗资巨大。若我们拥有这样的资源和实力，就不必为样品采购费用或期望供应商包邮而烦恼了！

在我看来，选品的核心并非仅仅追求销量，而是要找到那些能够实际出单并带来盈利的产品。我们的首要任务是确保生存，保障基本生活需求。对于小卖家而言，选出的产品一旦成功卖出第一单，那种兴奋感简直无法言喻，它能极大地提振团队士气，激发满满的干劲！如果能选出3-5款每天都能稳定出几单，且每卖出一单就能赚一单的产品，那我们就采取小批量发货和补货的策略。在这个过程中，我们逐渐熟悉运营技巧，积累产品评论，账号也有了流水，这样就算是暂时站稳脚跟了！

那怎么选出这样的产品？

很多人建议不要仅凭个人喜好来选品，但这并非绝对。如果自己对某个方向非常熟悉，完全可以围绕这类产品进行深入挖掘。

例如，很多男生喜欢钓鱼，那么可以从渔具相关的品类中进行选择；女生如果钟爱养宠物，那么小猫小狗的宠物用品就是个不错的选择。只有深入了解产品的核心功能，才能更好地挖掘客户需求。在产品制作过程中，进行一些小升级，这些升级点就能成为产品的核心卖点，从而吸引并满足特定需求的消费群体，出单效果可能会非常好！

尝试打造满足所有人群需求的产品，反而可能让买家抓不住产品的核心亮点。以美妆电动脱毛仪为例，如果市场上都是单品销售，但在调研时发现买家觉得激光脱毛时光线刺眼，那么在销售这款产品时，配上一副墨镜作为配件，虽然成本增加不多，但确实能解决客户的痛点，为产品带来更好的转化率！即使后来有人模仿，你也已经快人一步。这种组合销售的方式，虽然采购上稍显麻烦，但能有效避免跟卖和快速抄袭！

在软件选品的时候（以卖家精灵举例）不建议一上来就选激烈的竞争类目，我们小小卖家入场就像一颗小小的沙子，一入场就会被重重地拍在了沙滩上！
一，先选自己感兴趣的类目，月销量建议在150以上，价格在18美金以上，模式选FBA模式，评分处于0-100之间，其他的条件也可以根据自己的情况选择！这些基础销量差不多5单/天的产品，适合我们个人创业型的小卖家做！

二，经过初步筛选后，结果可能相当丰富。为了进一步聚焦，我们可以增设几个筛选条件，以缩小选择范围。若即便如此，筛选结果依然众多，我个人倾向于推荐考虑第10页之后的产品。原因在于，市场前端的产品很可能已被众多卖家反复挑选，竞争相对更为激烈。因此，探索相对被忽略的页面，或许能发现更具潜力的商品选项。

三，完成产品的初步筛选后，接下来是深入调研的关键阶段。这一阶段需要您花时间全面评估产品的市场竞争力，包括但不限于：识别主要关键词的覆盖范围与热度，分析CPC（的合理性，总结并关注

看产品关键词有哪些，CPC价格，有没有专利，卖家精灵都可以给出参考

四，初步筛选后，选定3至5款产品进行初步测试，每款产品发送50至100件以评估市场反应。根据初期销售表现，再决定是否需要追加库存。首次补货时，建议保持谨慎，不宜过量。同时，在针对潜力款补货之际，可搭配几款新筛选出的产品一同发货，以此方式持续积累经验并淘汰表现不佳的产品。一旦有产品成功脱颖而出，那便是我们宝贵的选品经验积累。通过这样的循环，您将逐渐掌握选品的精髓与感觉。

今天的内容就是这些啦，有疑问的可以私信讨论！