亚马逊如何查看以及提升订单转化率

亚马逊如何查看以及提升订单转化率

亚马逊要赚钱就得靠自然流量和自然排名，有了自然流量和自然排名，卖家对付费流量的依赖才会变小，利润才会提高，卖家才能赚到钱。

要自然排名，需要做到：
1. 在某关键词上做到持续稳定的订单输出
2. 同时保持一定的转化率

那么问题来了，转化率怎么看，要保持什么样的水平才算合格呢？

看自己的转化率

选择卖家中心的数据报告-业务报告

在按ASIN下，选择详情页面销售和流量，选择日期范围，一般以周或者月为周期，就可以查看每个ASIN的转化率。

那么，转化率=销量/客户访问量（这里包括自然和广告带来的访问量）。

看行业的转化率

做了品牌备案后，你可以看到备案品类的行业转化率数据，可以在广告管理-洞察与规划-品牌指标里面看到品类中位数和首要品类的数据。

看品类中位数

品类中位数：小类目的平均转化率。

新品的广告转化率是否合格，直接对标这个数据。你的listing转化率高于它，自然排名提升就快。

举例:

广告点击10次，按行业转化率10.89%，应该能出1单，如果20次都没有出单，那就要：

1.检查跑出来的关键词是否精准，否掉没用的词
2.检查跑出来的关键词是否在前3页，提高首页广告位比例或者提高竞价
3.新品再次做价格优势，加大coupon

看首要品类

首要品类：品类目前100名的转化率。

如果要维持在小类目前100，那么转化率就要高于他，如果listing转化率在10%-30%间浮动，那么链接很难稳定在前100，就要赶快调整运营了。

那么，如何调整运营，提升转化率呢？

有句话你要记住，先有点击才有转化！

提升转化率，必须与提升点击率一起讲......

提升点击率

图片、标题、价格、活动、FBA、review数量和评分

一条Listing被搜索出来时，我们能看到的东西大概可以总结为:图片、标题、价格、活动、FBA、review数量和评分等。

这些因素决定了产品的点击率。

其中图片占据了大部分版块，标题其次，再就是价格、 review数量、评分以及产品的优惠活动。

1、我们可以在主图中突出产品最独特的卖点，让买家更有点击的欲望。，这一点是最重要的

2、好的标题就是简单易懂，涵盖关键词，把产品特点、功能说清楚。

3 再一个比较有影响的因素就是价格了，我们需要观察同类行业产品的价格，我们的产品要和竞品要保持在同一水准线上，不要太高也不要太低。不管是哪里的买家都希望买到的产品能够物有所值。对一个新品而言，适当降低价格以及促销活动有利于前期的转化。但也不要过低，过低的价格也能吓到买家。

4、review 的数量没有评分影响得大。新品前期没有评论，即使后面数量变多了，对产品的点击也没有太大影响；但是你的评分很差，低于4.0，买家可能不会去点击你的产品了。

5、产品的优惠活动力度也影响点击率。折扣力度比较低，影响比较小；优惠力度比较大，20%以上，甚至50%，那影响还是很明显的。

提升转化率

消费者心理、流量精准度、Listing、产品质量

第一、要想提高产品的转化率，我们首先需要对产品有个本质的了解，也就是尽可能通过现象去揣摩消费者心理。

客户群体:你的产品是要卖给什么样的人，什么人使用。清楚客户群体才能知道如何找核心关键词，定推广方案，什么时候是销售旺季等等。

市场喜好:同类市场卖得好的产品有哪些，这些产品有什么特点，这就是市场喜好，比如一个 USB接口，Type-C的好卖，Type-A的不好卖，那Type-C就是市场喜好。

卖点:做一样的产品，永远超不过第一个卖的人，抓住了买家需求点，就抓住了市场。不知道买家需求点，我们的产品销量永远不会太好。我们要刻意去打造产品卖点，因为现在市面上产品同质化很严重，你有的卖点，其它竞品也有，没有什么新鲜感。

因此我们要做不一样的产品，也就是打造产品差异化，让自己的产品和竞品相比，有独特的卖点。这个可以根据竞品的 review 进行分析，看买家想要产品有哪些不一样的点，及时了解买家的想法，从而去开发与众不同的产品，让买家对我们的产品更有购买欲望。

第二、流量精准度。买家购物时，只有真正需要这个产品的人进来后才会买这个产品，也叫有效流量。

流量精准度的主要影响因素是:类目和关键词。我们主要讲讲关键词：

想提升产品的转化率，首先得有流量，让我们的产品在买家眼前曝光，也就是关键词要选对，当我们在编辑Listing 埋词的时候，或者在广告中推关键词，要和我们的产品是相关的，否则，就算给你流量，让你的产品出现在买家眼前，买家也不会去购买。

第三、Listing ，Listing的排版，布局，整体质量。

买家点击我们的产品进来，我们希望能留住他，怎么留，这里就靠Listing的排版布局，我们要将listing 优化到极致。

个人觉得比较重要的还是图片、五点、review 、A+以及 Q&A 等，怎样优化 listing到极致呢？这里说下我的个人心得，仅供参考：1、将产品的卖点在表格中例举出来，从重要到不重要依次排列，从里面挑选你认为最重要的5个卖点。

2、选好5个最重要的卖点以后，开始找美工设计图片，一张图片对应一个卖点，也就是listing 的五点，要和图片对应，千万不要一张图片设计多个卖点，或者五点里面每一点写几个不同的功能，这样会很不专业。

3、如果五点和图片里面有写不完的卖点，就设计到A+里面去，A+里面也可以把图片和五点设计的点再写进去A+尽量展示产品的细节图，至于场景图，首尾各放一张就好了。

第四、产品的质量是最重要的。

现在亚马逊对产品的质量要求越来越高了，产品质量不行，就算再厉害的运营，也救不活，所以选品时品控要做好。

我这边录制了一套全流程新手入门实操，对于正在开店或者想要开店的同学都有很好的指导意义，大家可以长按图片看下，试看之后看对自己有没有帮助，再决定是否购买。