Temu半托管业务高歌猛进下,全托管商家或迎来新的洗牌？

Temu半托管业务高歌猛进下,全托管商家或迎来新的洗牌？

在Temu平台实行半托管模式三个月后，商家群体间的分化现象正在加剧。

有人评价Temu是一个行动迅速的平台，办事效率极高：在极短的时间内推广了全新的全托管模式，接着又在短短三个月内转向半托管模式，彻底改变了自身的业务架构。然而，在这个巨轮全速前进探索新方向的过程中，也给商家端带来了不小的动荡。

尽管市场上有喜有忧，但有一点是明确的，那就是Temu并没有减缓其扩张的步伐，其自我革新的速度依然惊人。

半托管让Temu商业生态改头换面？

接下来的半年内，半托管业务在月销售额上会实现与全托管的平起平坐，甚至后来居上。在市场布局上，短短两个月，Temu半托管便在美加英德意法西澳新这九大站点全面落地，相较于当初全托管用了半年才走出北美，可谓快上加快。在交易体量上，根据早前流传出的2024年600亿美元交易额目标，预计半托管业务或将在其中占据至少超百亿的份额。这几乎相当于靠半托管再造一整个2023年的Temu。与半托管模式的狂飙一起到来的，是Temu平台商品构成与商家圈层的巨大演变。诸如家具、户外、园林、家电等大件货品类越来越多地出现在Temu的首页推送中。饮料、食品、保健补剂等在跨境小包业态中不太会出现的品类也完成了亮相，稻香村桃酥、陕西凉皮、旺仔牛奶、卫龙魔芋爽、豆豉鲮鱼等中国味十足的产品意外地颇受海外消费者欢迎。

在所有变化中，BISS品类的异军突起或许是最引人瞩目的。所谓BISS，即Business（商用）Industry（工业品）&Scientific Supplies（科研器材）三大品类。商家圈层也因为半托管玩家的涌入而迎来了一场换血。很多主流跨境品牌纷纷入驻。截至6月中旬，诸如安克、华宝新能、追觅、倍思、千岸科技、YesWelder等诸多细分赛道的明星品牌都已登陆Temu半托管，建立起自己的店铺页面。家居品类上市大卖致欧科技在投资者问答中也提到，将以半托管模式入驻Temu美国站。

除了跨境品牌之外，更重量级的新势力则是传统消费品巨头。美的、小米、立白、维达等品牌已经与Temu建立了合作。另有消息人士透露，Temu目前也正在与联合利华、联想等全球性企业就半托管模式合作推进磋商进程，有望在未来开设官方旗舰店。

全托管商家或迎来新的洗牌？

在半托管业务的高歌猛进之下，Temu全托管业务也迎来新的阶段。越来越多半托管商家入驻平台后，的确给全托管商家带来不小的压力。关键词搜索，排在前面的链接很多都来自于半托管店铺。全托管商家的一大难题--正趋向饱和的竞争环境。当商家越来越多、同质化供给越来越多，每个商家的生存空间自然会被压缩。而且，经过各路商家一年多的发掘，适合做全托管（跨境直发小包）的品类也基本开发完，商家的选品能动性所起到的边际效益开始滑坡，选中爆款的难度也水涨船高。全托管商家面临着另一个难题--跨境直邮小包下的物流与清关不确定性。不少卖家指出，由于快速扩大的体量，Temu包揽了很大一部分国内航空运力，直邮小包这一渠道的运载能力已见顶，遇到一些大型促销季，难免出现爆仓问题。此外，无论商家还是平台，都需要为海外目的地国跨境小包清关政策的变动而未雨绸缪。

在新一轮洗牌里，究竟谁还能在全托管的阵地上屹立不倒？优胜劣汰在任何一个平台上都是必然发生的事，适则进，不适则退。归根结底，全托管本身就是一个与强供应链商家更匹配的模式，款式多、迭代快、供给稳定才是核心竞争力。只停留在选品能力层面，而未更进一步形成供应链能力的小型贸易商，或许注定难以在Temu上做长做久。甚至于那些SKU开发能力弱、产品更新周期长的小型工厂，可能也难以驾驭。真正能在全托管模式下笑到最后的大概率有两类企业：一是大型源头工厂，二是深度渗透产业带、具备与供应链协同共创能力的大型贸易商。而全托管模式本身也不可能被半托管完全取代。两种模式的政策、逻辑、货盘与聚焦的行业痛点截然不同，比如轻小件、非标品等更需要把库存做轻的品类，就和全托管模式契合度更高。某种程度上来讲，这恰与Shopee、Lazada等平台重点发展本地履约后的跨境店业务发生了趋同演化：海外本地货盘负责提升客单价、改善消费体验，而国内货盘则负责查缺补漏、打理长尾市场。