深入解析：速卖通与Temu如何利用“半托管”模式重塑电商格局？

深入解析：速卖通与Temu如何利用“半托管”模式重塑电商格局？ 随着2024年的到来，跨境电商领域出现了新的动向。1月4日，阿里巴巴集团旗下的跨境电商平台速卖通推出了新的半托管模式，并通过发布多项公告，包括免除佣金和现金激励等福利政策，来吸引更多卖家加入平台。同样在1月份，拼多多旗下的跨境电商平台Temu也开始招募采用半托管模式的商家，并计划首先在美国站点实施该模式。继去年各大电商平台大力推广全托管模式之后，半托管模式似乎正成为跨境电商的新趋势。半托管模式的核心特点是，相较于全托管模式，平台在业务中扮演的角色有所减轻，给予商家更大的自主经营权。

一、为什么押注半托管

阿里巴巴最近公布的财报数据显示，在2024财年第三季度，速卖通的订单量实现了60%的增长，同时阿里国际电商的收入同比上升了44%，连续六个季度业绩超过市场预期。为了维持国际电商业务的持续增长，阿里巴巴正寻求通过速卖通的新业务模式来巩固其市场地位。

尽管跨境电商市场近年来增速有所放缓，竞争却愈发激烈。市场上的四小龙以及电商巨头亚马逊都在采取不同的战略来扩大市场份额，如加大促销力度和坚持低价策略等。

速卖通选择了全面推进半托管模式，并将未来一年的增长重点放在了POP商家的发展上。速卖通的传统经营模式主要分为POP（商家自运营）和全托管两种。在全托管模式下，平台充当商家的代运营角色，负责商品的运营和物流交付，而商家则专注于产品供应和定价。而在POP模式下，商家自行负责商品的运营、定价、营销以及物流。

2023年，为了应对激烈的市场竞争，四小龙相继推出了全托管模式，这一模式因提供了流量支持、快速的物流时效而受到了众多商家的青睐。这导致专注于POP模式的商家在物流方面难以与全托管模式的商家竞争，且面临着流量下降的问题。

半托管模式的推出，旨在为商家提供一个折中的解决方案。商家在这种模式下依然可以控制运营、定价和营销策略，同时将物流交付交给平台管理，确保了物流时效性，并且降低了在节假日、特殊时期或遇到工人罢工等不可控因素时，可能会影响整个履约过程的风险。

二、商家、供应链在半托管模式中的重要性

速卖通和Temu都在尝试半托管模式，但它们的策略不同。速卖通主要依靠物流这一核心竞争力，通过物流方面的投入吸引商家升级半托管。同时，速卖通还提供了多项半托管利好措施，如佣金减免、准时发货补贴、入仓提前放款、免除仓库费用等，这些措施都是围绕物流环节进行的设置。此外，速卖通还将半托管融入了POP体系中，商家无需重新开通店铺便能尝试这一新模式，并提供了Choice频道这一利好条件。

Temu利用半托管模式迅速吸引了那些具有本土仓储和配送能力的商家，这对于其未来的增长和扩张具有重要意义。在跨境电商竞争加剧和运营成本上升的背景下，许多依赖生产的商家承受了巨大压力，面临库存积压和利润下降的问题。在半托管模式下，虽然Temu保留了定价权，限制了商家的定价自由，可能对商家的利润造成影响，但对于那些迫切需要以低价清理库存的商家来说，这一模式正好能够帮助他们解决商品滞销的问题。

对Temu而言，这种模式有助于加强其低价品牌形象，吸引更多用户，同时由于商家承担了本地到本地的履约责任，平台的扩张成本大幅降低。Temu无需在供应链上投入大量资金，这有利于加快市场扩张步伐。因此，吸引更多具备本土仓储配送能力的商家加入，将有助于Temu提高扩张速度和规模经济效应。速卖通和Temu都采用了半托管模式，为商家提供更多经营选择和灵活性。这种模式是平台在竞争中完善自身商业模式的一种方式。跨境电商市场的竞争激烈，各平台需要加强物流履约能力、全品类扩张和品牌效应，以应对2024年的挑战。