Temu新手必读，带你全面熟悉拼多多跨境平台

1. 拼多多为什么要打造一个跨境平台temu

在国内电商整体竞争激烈的2022年，拼多多取得了非常好的成绩。2022年拼多多总营收达到1306亿，净利润达到315.38亿，相比2021年仅为77.69亿的净利润，2022年的拼多多可谓是一盆满钵满!

虽然拼多多业绩很好，但国内市场其实有一定的天花板，那么作为一家以电商为核心的公司，必然要寻求另一个世界，即海外电商。所以拼多多看到了国内电商消费市场市场空间的局限性，所以从2022年开始，拼多多将重点放在人多、市场大的跨境市场!

除了内部担忧，在后疫情时代本身，全球消费能力也在下降，通俗地说:富有的外国人也开始勒紧腰带。外国人开始更加注重性价比，性价比越高的商品，越容易受到海外消费者的青睐。

拼多多在国内市场的主要客户是价格相对较低的品类，而下沉市场作为主要人群，扩张迅速，那么这种模式从目前来看，太适合海外市场了，再加上拼多多自身的推广能力，以及产品设计的裂变能力，帖木儿的发展是极其迅速的!

当然，拼多多跨境也离不开自身的人才优势，拼多多电商团队庞大，买菜是买家的运营模式，所以团队可以直接把运营逻辑复制到天猫身上，非常合适。

总而言之，拼多多在这一阶段进入跨界，时间、地理位置、人都对了!

有人可能会问，Temu的目标有多大啊!事实上，根据拼多多的发展，天猫一定是想成为全球电商的领导者，虽然距离亚马逊还有很长的距离，但就连天猫也离得很远。但拼多多的野心在这里,网上2022年9月,2023年9月实现至少一个月前GMV超出了十多年的操作shein,亚马逊因为Temu的影响也迅速调整产品策略,所以Temu,尽管仍处于野蛮增长阶段,但雄心勃勃,跨境电子商务市场中的各种跨境风浪出发,但是野蛮生长,为了有一天横扫跨境市场,成为跨境平台第一!

2. Temu是个什么样的平台啊

Temu是一家纯买手规则电商。从广义上看，跨境电商平台可分为三种类型，即:平台电商;社会交流平台;买手规则电商。

平台电商以亚马逊、速卖通、ebay、coupang、ozon等平台为代表，社交电商以抖音、facebook为代表，买手规则电商以shein、temu、速卖通全托管为代表

平台电商是大家最熟悉的类型，也是接触卖家最多的类型，而社交电商也很容易理解，参考一下国内的抖音胶带商品。但是买方制度是很多卖家都比较陌生的，在铁木上线之前，就连最著名的铁木，恐怕很多卖家都不知道。其实简单来说就是供应商系统，卖家只是供应商，所有的销售行为都是由平台来完成的。

在我看来，与平台电商相比，手工电商的卖家有四个不需要和两个只需要。

四大不需要:

，1卖家无需标注商品价格，平台统一定价;

，2不要求卖方承担跨境物流费用;

，3不要求卖方负责产品推广，如广告推广;

，4卖方不需要对事件营销负责。

两大只需:

，1只需要选择好品-刊登上架

，2只需要采购-备货temu仓库入库。

换句话说，买手规则的电子商务平台对卖家来说最重要的优势是它非常简单！仅仅供应就足够了，但如果你深入研究，卖家也会发现买手规则的电子商务不仅仅是供应。从产品选择到定价、上市、库存数量和时间等等，各个方面都需要一套细致的操作方法。但是，总体而言，卖家不需要考虑广告投放、关键词优化、活动营销等方面。它确实比平台电商简单得多！

在一篇历史文章中，我们介绍了在亚马逊和速卖通等平台上，卖家注册自己的店铺，需要跟进从选品到付款的每一步。这主要包括：产品选择、货架、采购和库存、售前和售后协调、订单处理和物流装运。

对于Temu模式来说，卖家需要做的其实是两件事：选品和备货。

因此，从这个角度来看，Temu模式将更简单、更粗糙。换句话说，对于平台来说，你就是一个供应商。Temu负责大部分的运营任务，卖家只需要提供产品和价格。