《亚马逊施压卖家调整Temu定价策略，竞争激烈局面下销售模式面临挑战》

《亚马逊施压卖家调整Temu定价策略，竞争激烈局面下销售模式面临挑战》

近期，亚马逊对一些中国跨境商家发出通知，要求他们停止在竞争对手Temu平台上以更低价格销售商品。这一举措是在与以极具竞争力著称的Temu之间日益激烈的竞争背景下进行的，Temu是由中国电商巨头PDD Holdings拥有的预算零售平台。

据多位卖家透露，美国亚马逊通知了一些畅销中国品牌的管理者，要求他们不要在Temu上以低于亚马逊的价格列出相同商品。此举发生在亚马逊开始跟踪Temu上的产品价格之后。那些在亚马逊上售价高于Temu的卖家被踢出了亚马逊的Add to Cart计划。该计划又称Buy Now，在亚马逊产品页面顶部显著展示，便于消费者直接购买该商品，而不是选择其他商家的同类产品。

Temu网站上展示的商品价格普遍较低，为了符合精选优惠计划的资格，卖家需要为其商品设定具有竞争力的价格，即价格需低于或等于其他主要零售商的最低价格。亚马逊此前曾将Temu排除在其价格比较系统之外，原因是认为一些商家或产品存在疑问或可能是假冒产品。

亚马逊在与Temu、Shein和TikTok Shop等竞争对手的竞争中面临艰难局面，这些平台以低价商品吸引了大量美国消费者。为应对这一挑战，亚马逊上个月推出了Haul应用板块，专门销售价格低于20美元的商品。

亚马逊一位代表表示：卖家自行决定其销售策略并设定产品价格，亚马逊并未要求他们设定特定价格。此外，亚马逊还强调，他们会突出认为消费者在详细比较所有报价后会选择的优惠。

据美境通海外仓了解到，一位在亚马逊销售的中国品牌商家表示，其数百个商品在短短三天内被踢出精选优惠计划，因为这些商品的价格高于平台设定的基准价格，而这些基准价格似乎是基于品牌在Temu店铺的价格。为了避免进一步的惩罚，该商家更改了Temu上剩余商品的图片。然而，另一位卖家对这种方法的有效性表示怀疑。

Temu的推荐算法将低价商品给予更多曝光，促使卖家尽可能低价列出商品。对于选择Temu的全托管服务的商家，商品价格由Temu设定。

Temu的一位代表表示：我们支持公平和开放的竞争，因为这对消费者有利。卖家能够在不同平台上提供商品，消费者将获得更多选择和更好的选择。

关于亚马逊施压中国卖家在其平台上独家销售的传言上周浮出水面，据美境通海外仓了解到：知名品牌Anker（安克）已删除了在Temu上的商品列表。截至周一，Anker在Temu美国市场的官方店铺没有任何商品列出，而最后一条买家评论是在周日发布的。根据中国媒体的报道，该店铺在开设时曾有超过40个商品。另一家在Temu上销售翻新商品的Anker美国店铺也被清空，最后一条买家评论是在周一发布的。然而，Anker在Temu德国店铺仍在运营，列出了18个商品。

亚马逊曾将位于中国长沙的Anker公司作为在其电商平台上取得商业成功的初创品牌的案例进行推广。

自2022年推出以来，Temu迅速崛起，成为全球第三大在线市场，仅次于亚马逊和阿里巴巴的AliExpress。

这一事件将对卖家的销售策略产生重要影响。卖家需重新审视其在不同平台上的定价策略，以确保在亚马逊的竞争力，同时避免因价格不当而被踢出Add to Cart计划。此外，卖家在Temu上的定价和商品展示也需进行相应调整，以适应平台间的竞争环境。