TikTokShop家居类目市场分析报告

2024年，TikTok作为全球领先的社交媒体，电商业务继续呈现出显著的增长态势。其中，家居用品作为全球类目 Top 10 之一，反映出TikTok电商强劲的增长力。

TikTok Shop第三方数据分析工具EchoTik数据出品《TikTok Shop全站点2024家居类目报告》，从全球八个站点分别出发，帮助广大跨境卖家及其从业者更深入了解TikTok Shop的销售情况。

美国市场：家居类目表现及趋势分析

01. TOP10品类门槛超1亿美元

家居用品呈季节性增长，GMV稳定排名前十美国市场的GMV排名前十品类年销售额均超过1亿美元。家居用品排名第九，并在过去一年中每月保持前十。2023年9月TikTok Shop美国站上线，11月的黑色星期五带动各品类增长，虽然2024年初增速放缓，但下半年市场强劲反弹，展现了美国市场的潜力。

健康和家用电器的GMV增长最快，分别达到约76倍和35倍，其中家用电器排名第八。护理和美容在2023年11月大幅增长后趋于平稳，GMV截至2024年9月达1.2亿美元。排名第七到第十的品类GMV差距不大。

02. 美国消费者偏好家居装饰与居家护理用品

热销商品集中在50美元以下价格段

在各二级品类中，家居装饰（36%）和居家护理用品（28%）销售额占比最高，反映出美国消费者偏爱提升生活品质和便利的产品。家居装饰主要热销镜子（28%），居家护理主要是家用香氛（26%），家庭收纳主要是储物盒（45%）。热销商品多集中在50美元以下，销售额主要集中在10-50美元价位，尤其是浴室用品和庆典用品。

03. 家居GMV TOP 10店铺门槛在200万美元

商品均价跨度大

排名第1的小店销售额超1300万美元，约为排名第2的小店销售额两倍，大幅领先其他小店。在热销产品价格段来看，美国小店的产品价格段较为分散，表现出美国市场对不同类别、不同档次的商品的购买需求。

英国市场：美妆个护表现及趋势分析

01. 黑五后市场增长出现回落

GMVTOP 10品类门槛约1000万美元

从各品类占比来看，TOP2品类护理和美容、女士服装呈断崖式领先，二者销售额占比近60%，其他品类差距较小，各月排名变动较大。

英国站各品类受黑色星期五和网络星期一推动，23年年末呈现爆发性增长，节庆后增速趋缓。手机和电子产品在节庆期间增长最快，增速达1300%；护理和美容、健康、运动户外、食品饮料增速相对平稳。全年中，护理美容和女士服装波动大但销售稳定，8月两者GMV持平。纺织和软家居同比去年8月增速较高，但销售排名未明显提升。

02. 英国消费者偏好居家护理用品与浴室用品

热销商品以5美元以下的价格段最多

英国家居用品中，居家护理（44%）和浴室用品（20%）销售额占比最高，显示消费者偏爱日常必需品，关注健康和个人护理。热销商品包括卫生纸和湿巾（48%）以及马桶盖（63%）。二级品类中，家庭收纳、家居装饰和派对用品主要集中在0-5美元价位，整体销售额集中于10-50美元区间。

03. 家居GMV TOP 10店铺门槛在100万美元

主流的单价约在10-20美元之间

小店分为三梯队，差距依次缩小：第一梯队为前2名，领先第3名约250万美元；第二梯队为第3至第6名，相邻差距约100万美元；第三梯队为第7至第10名，相邻差距不足50万美元。综合来看，TOP小店均价大多在10-20美元之间。