为什么跨境卖家都选择投放TikTok广告？

根据Statista的数据，TikTok的全球月活跃用户数已超过10亿，其中超过30%的用户在TikTok上发现新产品或品牌，这显示出其巨大的广告潜力。今天就来给大家详细介绍下为什么卖家都会选择在Tik Tok上投放广告？

一、为什么要选择在TikTok平台投放广告?

1、TikTok电商的增长现状

TikTok电商在东南亚、美国、新加坡等地区的GMV规模显著增长。据2023年1至11月数据显示，TikTok Shop卖家的营收同比增长，市场增长趋势持续不断。

2、TikTok的用户数据

TikTok拥有庞大的用户基础，目前有16.77亿用户，其中月活跃用户（MAU）达到11亿。预计到2024年，用户数量将增至17亿，而到2025年预计将达到21.3亿。用户活跃度高，平均每日使用时长为55.8分钟。

此外，TikTok在美国的用户渗透率尤为显著，超过1.7亿的美国成年人使用TikTok。四分之一的TikTok用户年龄在20岁以下，而TikTok前10位创作者的平均年龄为24岁，57%的TikTok用户是女性。

3、TikTok广告成本优势

TikTok的广告成本相对于其他社交平台更具竞争优势。其平均CPC约为0.2-0.6美元，CPM平均约5美元，明显低于同类社交媒体平台。相比之下，Instagram的CPC约为1美元，CPM超过8美元，而Facebook的CPC约为0.6美元，CPM也超过8美元。

4、精准的定位和投放

TikTok提供了精准的广告定位和投放功能，广告主可以根据用户的地理位置、兴趣爱好、行为习惯等多维度数据进行精准定位和投放，提高广告的有效性和转化率。

丰富的数据分析和优化功能：TikTok提供了丰富的数据分析和优化工具，广告主可以实时监测广告效果，并根据数据分析结果进行及时的优化和调整，以提升广告的效果和ROI。

二、TikTok广告投放建议

Tik Tok投放教程在这里就不一一讲解了，有不清楚的可以查看

1、制定最适合你的营销活动目标

TikTok广告推广首先要设定具体且可衡量的目标。TikTok提供了三个主要目标类别供选择：认知度、考虑度和转化率。

Awareness：这个目标指提高产品的知名度，吸引那些最有可能查看和记住广告的受众。我们要以有效的价格获得最大的展示次数。

Consideration：这个目标着重于让人们思考你的业务并寻求更多信息。它包括将人们吸引到特定网址、最大程度地提高视频广告播放量的以及与你的TikTok账户进行更多互动。

Conversion：转化类别鼓励产品购买或应用程序安装等行为。它包括"产品销售"、针对网站上特定操作的"网站转化"、用于收集潜在客户以及针对应用程序使用和重新参与的应用程序推广等目标。

在选择目标时，请考虑清楚你希望通过广告系列实现什么目标，并选择最符合你目标的目标。

2、考虑UCG

考虑用户生成的内容（UGC）是TikTok广告的关键要素。UGC的力量在于其真实性。人们更倾向于信任其他用户制作的内容而不是品牌内容。事实上以客户照片为特色的广告的参与度更高，因为用户认为这些内容更真实。

UGC鼓励客户参与并培养社区意识，使其成为品牌的宝贵资产。此外，与内容创作者合作可以提供多样化的观点并增强你的活动的吸引力。

使用UGC就是利用受众和创作者的创造力和真实性来建立更相关、更值得信赖的品牌形象。

3、使用全屏垂直观看的视频并添加音乐/声音来充分吸引注意力

充分利用屏幕空间并融入声音是吸引TikTok受众的关键策略。TikTok广告主要是全屏的，为你的内容提供一个不受干扰的环境。这种格式不仅可以展现创意，还可以确保观众完全专注于你的广告。当然以垂直格式拍摄的视频比使用方形或水平宽高比的视频的展示次数增加了 40.1%。

在TikTok广告中添加音乐或声音可以显著增强其影响力。研究表明，定制音乐可以大幅提高品牌认知度和记忆度。相比于熟悉的曲调，无法辨认的定制音乐使品牌认知度提高了34%，辅助记忆度提高了78%。此外，与使用知名曲目的广告相比，以原创音频为特色的TikTok内容的认知度提高了52%。这表明独特的音频元素可以帮助你的广告脱颖而出，并与你的品牌更紧密地联系在一起。

4、将多样性和视觉吸引力放在首位

虽然一次性广告可能是最容易制作的类型，但这并不符合TikTok用户的喜好。使用各种具有视觉吸引力的设置（包括B卷和过渡镜头）的视频可以增加40%以上的展示次数。

90% 的广告回忆效果是在前六秒内捕获的，因此请尽早传达广告的价值主张，并通过悬念、惊喜和情感等令人兴奋的挂钩来吸引观众的注意力。

5、测试不同的受众

测试不同的受众是优化TikTok广告活动的一个重要方面。除了你自己的自定义受众之外，还可以使用相似的受众进行测试。自定义受众群体是根据你现有的客户数据创建的，提供个性化的方法来吸引已经与你的品牌互动的人们。

另一方面，相似受众通过定位与当前受众具有相似特征的新用户来扩大你的覆盖范围。这种方法有利于扩大你的客户群。每个活动针对3到5个独特受众，可以全面了解不同的细分市场。同时，为每个群体创建2到3个独特的广告变体有助于为每个受众群体确定最有效的信息传递和创意策略。

6、寻求TikTok用户的反馈

直接寻求TikTok用户的反馈是增强广告活动的宝贵策略。通过评论、民意调查或直接消息与受众互动，收集他们的意见和建议。这种方法不仅有助于微调内容，还可以培养用户的社区意识和参与感。用户反馈可以提供定量数据中并不总是显而易见的独特见解，使你能够根据真实的用户偏好和体验调整策略。

7、跟踪广告支出并密切监控广告活动的结果

跟踪广告支出并密切监控广告活动的结果对于任何形式的广告都至关重要。广告支出跟踪涉及将你的实际支出与预算金额进行比较。查看每次点击费用（CPC）、每次转化费用（CPA）和每次展示费用（CPM）等指标，以评估广告活动相对于财务投资的有效性。有效的广告支出跟踪有助于维持预算，使你能够在未来广告活动的投资地点和投资金额做出明智的决定。

作为一个跨境电商平台，TikTok广告在商业变现和流量获取方面具有显著优势。通过广告投放，卖家可以精准触达目标用户，提高产品曝光率和销售量；同时，TikTok广告的点击成本低廉，流量巨大，可以为卖家带来丰厚的回报。因此，对于在TikTok上进行跨境业务的伙伴们来说，做广告是一个明智的选择。