Tiktok爆炸式的创作方法论，实现业务的爆炸式增长

新的卖家如何从0到1，甚至100，在TikTok上引爆他们的业务?老牌企业如何借助抖音突破业务增长瓶颈?

众所周知，抖音在全球共有10亿月活跃用户，其中美国占2.18亿，其中75%是LTV高净值人群，所以服装配饰、美容护理、3C仍然是一个快速增长的品类。

关于如何运营抖音，这里有一个公式分享，第一部分是好产品，第二部分是好内容，第三部分是好流量，这样我们就可以事半功倍了。

首先，什么是好的品类?

顾名思义，它可以理解为最近抖音上GMV增长相对较快的一个品类。这个品类去年Q4的GMV增速很快，但目前这个品类的竞争会比较激烈，所以建议卖家多关注其他品类，比如服装可以关注大码女装、普通上下装，包括牛仔裤，这三个二级品类都是未来官方会重点扶持的品类。

美妆在假睫毛的保护下，血清、化妆工具、假睫毛在Q4也取得了很好的成绩，有很多头部假睫毛商家通过广告带来的ROS达到了10-12左右，假睫毛的成本很低，留给广告主的预算空间也比较大。

3C类下的龙头类是充电类产品，比如数据线、充电宝、蓝牙耳机、耳机，无论是在美国还是东南亚，这四个小品都运行得非常好。

美国家庭品类的爆款产品价格集中在20 - 70美元之间，这个价格周期对于抖音用户的决策周期和决策成本来说是比较短的。同样，如果你的产品使用场景比较强，又有爆料的输出，TikTok用户做一些强势的种草，也会非常方便。

第二，如何做好内容?

这里，我们在GMV维度上进行分解，将平台流量划分为货架域和内容域。

货架场，也就是我们常说的商城GMV。商城GMV分为两个小点，第一是门店运营，第二是账户运营。

店铺运营的相关方法有很多，比如关注店铺的一些不良评级率和违约率，包括相应的绩效考核等，但很多卖家对账户运营的关注较少。

事实上，在品牌客户和白色品牌客户的时代，企业需要在账户运营上花费更多的精力。首先，店铺账号是你的品牌代言，可以帮助店铺沉淀一些品牌人群资产，当账号粉丝积累到一定基数的时候，你还可以对粉丝群体做再营销。其次，门店人群资产本身就是一个灵活的宣传渠道，他们会主动自发地向身边的亲朋好友推荐产品，提高品牌的话语权。