TikTokShop闯入西班牙

作者 | 基德编辑 | 皮卡皮终于，TikTok Shop在欧洲有了新动作。当地时间12月10日，TikTok官方发布声明，宣布TikTok Shop在西班牙正式上线。而上一次TikTok在欧洲的电商布局，还是2021年，开通了英国站点。当天，TikTok还宣布了本周TikTok Shop爱尔兰站点正式开通的消息，为爱尔兰约220万用户提供直播购物、小黄车、联盟计划等一系列新功能。时隔3年，TikTok再度进军欧洲市场，开通西班牙、爱尔兰小店，有三方面的原因：一是，TikTok在美国面临着不卖就禁法案，前途未卜。目前，特朗普态度暧昧，尚未就暂停禁令做出任何具体承诺，也未提出将如何反对禁令。尽管特朗普已经会见了TikTok首席执行官周受资，并在双方会面前的新闻发布会上表示，对TikTok有好感。但面对不确定性，TikTok确实需要一块新的战场。二是，位于欧洲的英国，是TikTok最初开启电商业务时首选的福地之一，打造了欧洲市场的成功样板。TikTok Shop在2021年底开启了英国小店，虽然最初反响平平，但仍测试出了许多爆品，有不少卖家都从中获利。经过两年的发展，TikTok英国站点上的卖家数量已经超过20万，日销售额同比增长了93%。今年TikTok英国更是迎来了直播带货的大爆发。本土美妆品牌P.Louise在一场12小时的直播活动中，吸引了近300万英国用户观看，直播间点赞数超过1亿5千万，近10万件商品被抢购，最终成功达成200万美元销售额，刷新了TikTok Shop英国站的直播纪录。三是，TikTok在西班牙、爱尔兰已经拥有相当的影响力。就月活跃用户数来看，分别是2000万、220万。数据显示，TikTok在西班牙的用户群体以年轻人为主，其中18至24岁的用户占比超过41%，35岁以下的用户更是占据了三分之二，并且女性用户比例达到59.29%。这些年轻人不仅对时尚和新潮商品兴趣浓厚，还具备较强的消费能力和购买意愿，而TikTok本身就很适合个性化、潮流化的商品进行销售。更重要的是，西班牙本身也是一个非常优质的市场。作为欧盟第四大经济体，西班牙是欧洲电商领域中增长最快的国家。相关数据预测，到2024年，西班牙电商市场规模将达到355亿美元，并且未来五年的年复合增长率高达9.72%，预计到2029年，西班牙电商市场规模将突破564亿美元。因此，西班牙也盘踞着一些电商巨头。比如亚马逊，作为全球知名的电商巨头，为吸引更多本土卖家入驻，承诺在2025年底之前推出 Despega 计划，为西班牙本土中小卖家提供培训课程，助力其销售。出海四小龙里的速卖通、Shein、Temu，纷纷进入了西班牙市场。速卖通近年来在本土化进程上频频发力，不仅大力招揽本土卖家，还积极在当地建设海外仓，以提升物流配送效率。此外，西班牙市场还有阿里在2022年12月专门上线的西班牙语平台Miravia，目标消费者锁定为追求生活品质、拥有高消费能力的群体，提供多样化的中高端商品。在西班牙本地，Miravia已经实现了包裹3日达。目前TikTok Shop西班牙站已有超过500家商家入驻，商品SKU数量达到了约30万。与以往新站点优先采用全托管模式的预期不同，这次TikTok西班牙站选择率先推出本本店模式。本本店模式允许本地商家直接在平台上开设店铺并进行商品销售，要求商家满足这些资质：有西班牙公司主体，提供西班牙当地公司代表人信息，具备西班牙本地仓库地址。据相关媒体报道，预计至明年3月，TikTok西班牙站将进一步开放全托管与跨境模式。新的竞争也将就此显现。