这家健身器材品牌凭什么？在TikTok开店仅10个月，销售额过亿！

这家健身器材品牌凭什么？在TikTok开店仅10个月，销售额过亿！ 在全民健身的浪潮下，健身器材行业正经历着一个爆炸性的增长期，展现出前所未有的活力与机遇。据专业数据机构的预测，全球家用健身器材市场正呈现出强劲的增长势头，预计将以约6.18%的复合年增长率持续扩张，至2028年，该市场总规模有望突破至529.35亿元的惊人数字。在这场竞争激烈的市场角逐中，Fitnessathome品牌以其独树一帜的营销战略与精准的市场定位，在TikTok这一全球热门社交平台上异军突起，迅速占领了一席之地。

自2023年10月开店以来，目前销售额已经超过1827万美元，折合人民币1亿3000万元。

一、关于Fitnessathome

Fitnessathome作为TikTok Shop平台上专营居家运动与健身器材的品牌，它聚焦于运动及户外产品的创新研发与市场销售，尤其在家用健身器材细分市场中表现卓越。该品牌清晰地界定了自身市场定位，致力于为当代家庭打造一套集便捷性与高效性于一身的健身解决方案。

二、在TikTok Shop的吸金能力

TikTok作为全球流行的社交平台，自其问世以来，已为无数品牌开辟了精准营销的新路径，助力它们在全球市场中迅速崭露头角。

Fitnessathome精准地把握了TikTok个性化算法的脉络，有效锁定了热爱健身的目标用户群体，实现了与潜在消费者的深度连接。

自从Fitnessathome入驻TikTok平台，它便以其独特的市场定位、高质量的内容创作及积极的KOL合作策略，赢得了消费者的广泛认可。

自2023年10月开设店铺至今，Fitnessathome已创下累计销售超过27万件商品的佳绩，总销售额突破1827万美金大关，稳居家用健身器材领域内热门品牌的领先地位。

目前，Fitnessathome的小店共上线了56款精心挑选的产品，其中，Niceday Steppers踏步器凭借其卓越的性能与设计，成为了消费者心中的首选爆款产品。

截至目前，这款备受欢迎的踏步器已经实现了惊人的20.54万件销量，累积销售额超过了1290万美元，按照当前汇率计算，这一数字相当于约9236万人民币，这一成绩充分彰显了家用健身器材在TikTok平台上所具备的惊人销售潜力与吸金能力。

三、在TikTok营销策略深度拆解

1.内容为王，打造差异化

--账号矩阵：Fitnessathome在TikTok开设了多个账号，形成了一个内容矩阵。

发布了一系列创意短视频，内容涵盖：产品展示、健身教程、用户反馈等多个方面。

这些视频不仅展示了产品的独特卖点和使用效果，还通过趣味性和互动性的方式吸引了用户的关注。

--KOL/网红合作：Fitnessathome积极与TikTok上的知名健身博主、网红进行合作，开展直播带货活动，通过他们的影响力推广品牌和产品。这些合作不仅增加了品牌的曝光度，还借助网红的粉丝基础实现了精准营销。

2.精准定位，触达目标消费群体

--了解用户画像：Fitnessathome对目标消费群体进行细致的用户画像分析，了解他们的兴趣、需求和行为习惯。

基于这些画像，Fitnessathome能够精准地制定营销策略和发布内容。

--话题挑战赛：Fitnessathome还通过参与或发起与健身相关的话题挑战赛，吸引更多潜在用户的关注和参与。

这些挑战赛不仅提高了品牌的曝光度，还激发了用户的创造力和参与热情。

3.用户互动，增强品牌粘性

--评论区互动：Fitnessathome注重与用户的互动和沟通，经常在评论区回复用户的留言和提问。这种积极的互动不仅增强了用户的参与感和归属感，还提升了品牌的口碑和形象。--社群运营：Fitnessathome还建立了自己的社群，邀请忠实用户和健身爱好者加入。在社群中，Fitnessathome定期发布健身资讯、产品优惠等信息，并组织线上线下的活动，增强用户之间的交流和互动。

4.多渠道协同，提升销售转化

--TikTok Shop：Fitnessathome充分利用TikTok Shop的功能，将短视频与电商购物无缝衔接。用户在观看视频时可以直接点击链接购买产品，大大提升了销售转化率。--其他电商平台引流：除了TikTok Shop外，Fitnessathome还通过TikTok平台为其他电商平台引流。在视频描述或评论区中附上其他电商平台的链接或优惠券信息，引导用户前往购买。除了TikTok小店，Fitnessathome的商品在亚马逊同样可以购买，降低了很多亚马逊老用户的疑虑，他们通过TikTok了解到产品，但通过亚马逊下单。

Fitnessathome在TikTok上的成功并非偶然，而是其精准的市场定位、科学已被验证的营销策略以及入局早等多因素共同作用的结果。Fitnessathome在TikTok Shop的成功，为寻求跨境出海的健身器材企业树立了典范，预示着在健身器材热潮与技术创新双轮驱动下，越来越多的国民品牌和优质工厂，将借助TikTok乘势出海。