90后小伙做TikTokShop全托管，备货10万件

对于TikTok商店来说，年底的旺季绝对是一个转折点！

我相信TikTok的流量，所以我们敢储存10万台产品，并保留数百万元的存款！90年代出生的商人李兆明（化名）的行为可能看起来很大胆，但实际上，他思维缜密。

李兆明，兰州大学工商管理硕士。研究生期间，他开始经营跨境平台店。作为一名经验丰富的跨境专家，他称赞了TikTok Shop的完全托管。从销售渠道链条来看，TikTok Shop的全程托管降低了交易成本，减少了销售渠道环节，更有利于产品销售。

很久以前，李兆明专注于产品开发，积极与多家工厂合作创建模具，并进行知识产权保护。现在，只要是在抖音小店卖得好的产品，李兆明就会自信地去模具生产，一下子做两三万不是问题，大促阶段我们甚至会准备五万。

年底的旺季对TikTok Shop来说绝对是一个爆发点！李兆明所在的公司从9月中旬开始积极备货，安排工厂增加主要款式的产量。他预测，黑色星期五期间的销售额将至少增长两到三倍，单个产品的日销售额将达到约5500-6000件。如果雇佣更多有影响力的人来领导销售，受欢迎产品的日销售额可能会超过一万单。

跨境老兵做TikTok Shop全托管，轻松实现每日2000单的销售额

李兆明是90后的创始人，在TikTok Shop的全托管平台上每天销售2000单，他于2019年3月首次接触跨境电商。今年，他暂时告别了大学毕业后创办的服装公司，前往兰州大学攻读MBA，成为一名跨境电商平台卖家。

时间回到2015年，李兆明本科毕业，对电子商务非常感兴趣。二十出头的时候，他创办了一家服装公司。上学的时候，我一直很乐意参加电子商务比赛，并在全国电子商务比赛中获得三等奖。那时还没有跨境电子商务的概念，只有电子商务。

在读研期间，敢打敢拼的李兆明通过理论学习和实践探索，逐步积累了一套跨境电商平台运营经验。对于跨境电商平台来说，选品是一个非常重要的环节。如果产品选择不好，接下来的销售就不会太好，而且它的试错成本很高。一开始，我不得不投资1万多到近2万元来制作一个产品。此外，运行平台商店需要大量的操作技能，例如对图像和副本的高要求。如果你写得随意，很难吸引消费者。同时，也需要有一种交通心态。这些东西的核心本质实际上与我在MBA学到的营销知识是一致的

李兆明回忆，在攻读MBA期间，他开始思考跨境电商的方向性问题，是应该垂直还是多平台、多品类？后来，他意识到，在2023年，拥有4年跨境电商经验的李兆明开始布局一家全托管的抖音小店。在李兆明看来，全托管抖音小店的爆发优势极为明显，尤其适合有供应链基础的卖家尝试。

当李兆铭刚开始为TikTok Shop做全职主持时，他们主要关注的是配件。后来，考虑到他们在供应链中的竞争优势，他们开始生产厨房用品，主要是保温杯、塑料水杯和其他饮用用具。

对我们公司来说，直播销售是我们以前从未涉足的领域，老实说，这是一个弱点。但随着TikTok Shop全托管的加入，我们不需要直播来实现一定的销量。现在我们的日销售量为2000单。有了完整的托管，我们不必担心具体的营销，所以我们可以更多地专注于产品研发。有多种销售渠道，我们也可以分享我们在产品开发方面的努力。模具开发的成本李兆明说。

相信TikTok拥有10万流量的大胆储备

如果这个产品在TikTok上卖得好，那么基本上应该没有问题。我会和工厂合作做一个模具，一下子做两三万也不成问题。在大推广阶段，我们甚至会准备5万台。在李兆明的账户中，TikTok Shop全面管理的销售额是增强他创建模具决心的重要因素。

一开始，李兆明的公司也直接销售工厂的现货，但在对产品选择有了更高的要求后，李兆铭开始与工厂合作开模，甚至入股，这样可以降低成本，我们在平台上看到了一款硅胶便携水杯。购买产品样品后，我们与工厂合作进行了优化和调整，创新性地创建了自己的型号。这样，我们的成本可以直接降低一半，甚至60%。

从流量的角度来看，我对TikTok平台有着强烈的信念。目前，我们的TikTok商店仓库中有一款近60000台的产品，我们自己的仓库中有30000台。这意味着我们的这款产品库存接近10万台，平均订单价格约为25元，这被认为是相对较高的。为了降低价格，我们必须在货物发货后两到三天与他们结清货款，这意味着我们扣留了大约300万元现金。李兆明介绍。

为什么李兆铭有勇气压钱？他承认，信心的第一来源来自他们独立的模具制造，这在价格和产品质量方面都有优势。此外，他坚信，基于TikTok目前的用户基础，只要商业模式运行顺利，未来的市场规模将不可估量。一开始，当我们加入TikTok Shop的全管理沙特网站时，订单量实际上并不高，每天大约20个订单。我们没有太多期望，但大约一周后，我们的日销售额翻了一番，很快超过了500个订单。后来，我们加入了全管理的美国网站，在高峰时段，我们的每日销售额将在3000到4000个订单左右。此外，美国网站的销售额迅速增长，目前占总GMV的60%。"

在TikTok Shop团队的帮助下，李兆明联系了更多有影响力的人来帮助产品交付。他们将免费向对方发送样品，平台将提供这笔佣金。事实上，抖音商城的电商内容属性和全托管模式是相辅相成的。商家在注重供应的同时，很好地利用了内容领域的资源，销售额爆发式增长的潜力很大。李兆明高兴地说：抖音网红短视频对产品的推广有很好的长尾效应。一般来说，我们的热门视频可以持续推广30天，每天有5000多个订单。我们有一个热门视频推广产品的记录，一个三件套的杯子，有2万多个订单。所以，我们专门找了三家工厂来供应。

为黑色星期五做准备，预计单个产品的日销售额将超过10000件

李兆明认为，万圣节和黑色星期五绝对是抖音商店的爆发点。

从9月中旬开始，李兆明的团队安排工厂增加主要款式的产量，并将其存放在自己的仓库中。

总的来说，我们在大约60天内根据日销售额进行库存。根据我们之前的经验，到黑色星期五，销售额可能会增长两到三倍，预计单个畅销产品的日销售额将在5500-6000台左右。如果我们找到更多有影响力的人来引领销售，那么单个畅销商品的日销售额应该能够超过10000台。

李兆明透露，在促销期间，他们将在产品设计中融入更多的送礼理念。例如，礼物将围绕圣诞礼物形式展开，包装将升级为包含一些圣诞元素。就像今年的粉红色趋势一样，我们制作了从产品包装到杯子本身的粉红色样品。