出海的头文字T们"全都要"

出海的头文字T们"全都要" 2021 年 TikTokShop 开通了印尼和英国站点，并于 2022 年陆续上线了泰国、越南、马来西亚、菲律宾和新加坡站点，2022 年 11 月，TikTok Shop落地美国，入驻申请飙升。据悉，TikTok在 2023 年还会继续开通 12 个TikTokShop 站点，包括澳大利亚、新西兰、法国、意大利、巴西、西班牙以及传统的几个欧洲国家，其中西班牙和巴西市场位于开拓的优先级。2022 年 9 月 1 日，拼多多秘密筹备半年之久的跨境电商平台 TEMU在美国上线。近日，TEMU 开始在加拿大内测，不久后将正式上线，下一站或瞄准西班牙。

TikTokShop在狂飙的同时，也在最新的跨境类目管控政策中规定：TikTokShop将于 2 月 1 日开始对不在主营类目的商品做审核驳回，2 月 7 日前卖家必须确定 1 个主营类目，且今后只可选择这一主营类目在所有国家站点上售卖产品。

目前 TikTok 上占大比例的卖家都是传统的灵活铺货模式，卖家从 1688 或拼多多等渠道拿货，利用对一些爆款逻辑的预测转手再在 TikTok 上销售。这也就是为什么大部分 TikTok 培训都会强调无需囤货，门槛低，出单快去吸引没有跨境经验、想做副业、容易被教育的入局者们。TikTok Shop 在官方倡议中提到，为帮助商家在 TikTok Shop 完善生意布局及可持续经营能力，平台鼓励商家专业经营，聚焦于垂直类目。其中，在商品方面，TikTok Shop 建议卖家做好有效选品，通过品控供给有质量保证的商品；在推广方面，TikTok Shop 则建议卖家要真实地呈现商品卖点，避免过度包装、虚假宣传造成体验落差。TEMU 采用的是商家供货、平台运营 的轻资产模式，商家只需要把货物寄到平台指定的仓库，后续的定价、发货等一系列行为皆由平台完成。为了维护价格优势，TEMU 选品时会进行同款产品比价，比如会和 1688 和自家拼多多对比，价格不够低的产品会面临出局的风险。因此，即使可能赚不到钱，为了提高产品上架机会，很多商家不惜牺牲毛利率，给出超低价。「先冲一波流量，再优化规则，卖家永远不缺，资本先垫钱，跑起来再两头赚钱」平台电商屡试不爽的方法在一类电商 TEMU 和二类电商 TikTok的出海之路上也体现得淋漓尽致。打不过就加入它仍然是大多数卖家入驻平台类电商的根本原因，正如《诚实假日酒店》所唱：规则全由你定，结局全由你定，咦嘢～当然肯定会有卖家跳出来说，入驻电商平台就不用自己操心流量啦，平台自带流量！

平台的自然流量也不是大风刮来的，平台的付费流量最终谁来分担所付的费呢？分担了就给你优质流量吗？

从 OEM/ODM 外贸出口开始，中国制造就是利用供应链发挥低价优势，如今 TikTok Shop 和 TEMU 也仍然是锁定着全球下沉市场。没毛病。

不过不要像瞎喊元宇宙一样喊着品牌出海，品牌不品牌是消费者说了算的。