TikTok电商美区新手商家实战指南

众所周知，TikTok美区是TikTok电商最重要的战场。

TikTok在美国市场的电商业务表现抢眼，潜力巨大且发展迅速。就在不久前，TikTok美区直播带货单场销售额首次突破了100万美元，为下半年的业务增长打下了良好的开端。

为了进一步促进平台的发展，TikTok在6月13日正式调低了开设店铺的门槛，现在只需最少三个月的平台电商运营经验即可成功入驻。这无疑将进一步推动更多商家加入TikTok电商行列，拓宽其市场影响力。

1.店铺后台基础操作：

正式入驻TikTok美国小店之后，具体需要了解以下6个步骤：

Step 1设置店铺物流：

Step 2 上架商品：

Step 3 创建联盟计划：

Step 4 寻找达人合作：

Step 5 维护店铺评分：

Step 6 提高商城自然流：

在印尼等地先行一步开发多级入口的地区，商城的自然流量促成的交易GMV占据了总体的较大份额，超过了30%。

此外，近期国内抖音平台宣布，期望将通过商城完成的交易占比提升至50%，这表明商城在未来将扮演至关重要的角色。

掌握前面提到的六个方面，基本上就能把握住TikTok美国地区运营的精髓。然而，要想更进一步，还需要深入研究更高级别的运营策略。

2.商家运营策略：

核心思路：

根据TikTok美区卖家去年9月份-今年上半年的营销数据统计，店铺经营不错的商家，核心运营策略，都离不开达人带货+达人素材混剪投流。

同时，通过提报活动带来商品卡自然流的销售和平台激励补贴。

因此，TikTok美区电商高阶运营拼的是：

a.高效BD达人的能力,

b.广告投流能力，

c.紧跟平台政策，和官方经理维护好关系的能力。

可以对比自己的实际情况，缺哪些就补充哪些。

很多商家都非常关注直播，因为国内直播目前是抖音最核心的带货方式，短视频基本上带不动了。

而且，上个月美区直播连续3次创造纪录，单场GMV突破102万美金。

但是，回到海外TikTok，直播目前占比还比较低，暂时都不是大家重点的运营方向。

亚马逊短暂试水站内直播带货后，在2020年关闭了直播项目，Facebook也在2022年10月正式关闭了直播带货功能。

同时，YouTube在2023年底开放了短视频、直播带货小黄车。

所以，未来直播带货究竟会怎么发展，不好判断。