速卖通六大运营核心思想：速卖通新手运营

这篇文章充满了有价值的信息，使电子商务不再困难，让每个人都有机会成为大卖家！！

作为全球速卖通8年的跨境卖家，我回顾了近年来遇到的陷阱，总结了以下操作技巧，希望能帮助您避免走弯路

下面，我将系统地解释速卖通六大运营的核心思想：

1.做好产品布局，优化产品结构

库存时代已经过去，卖家不再可能通过发布更多产品来获得更多流量。例如，在淘宝上，谁还记得淘宝上第一家金冠柠檬绿茶店？因此，在新形势下，有必要优化产品结构，重点打造大众化产品和大众化产品群。盲目囤积和随意添加新产品只会让你的商店失去销售额。

2.分析市场需求，提高产品质量

此前，主流跨境Ebay因平台产品质量低而逐渐降低了市场份额，而亚马逊因产品质量和物流时效性而获得了越来越多客户的青睐。近年来，速卖通通过广告和低价策略在新兴市场处于领先地位。然而，在下一步的发展中，对产品质量的要求将越来越高。只有高质量的产品才有出路，这也符合速卖通从淘宝模式向天猫模式转型的需要。在选择产品时，我们必须确保它们满足市场对高质量产品的需求。

3.优化店铺

店铺优化包括产品详情页面、速卖通店铺装修、联盟营销、店铺活动等。为了充分整合各种因素，创造独特而有吸引力的店铺风格，如果有列出的产品订单，那么在未来，你需要找到让客户在你的店铺停留更长时间并购买更多产品的方法。

4.利用速卖通平台活动

速卖通平台在四大电商平台中活动最多，没有人反对。速卖通每次重大促销活动都会吸引流量，这会花费大量资金并导致大量交易。作为卖家，必须熟练掌握并充分利用平台的各种规则，将流量带入自己的商店，并通过详细信息页面将其转化为实际销售额。这是商店获得免费流量的最简单、最有效的方法。

5.有效管理客户，提高回购率

过去，由于价格低、产品质量差、客户体验差，整个速卖通平台上的大多数卖家的好评率都很低。然而，随着速卖通平台的反复改革，客户体验的搜索权重逐渐增加。这意味着，你提供的客户体验越好，你的商店的好评率和回购率就越高，你可以获得的曝光率和流量就越多，从而产生更高的交易概率。商业活动最终需要回归商业的本质，而客户体验无疑是可持续商业行为的根本基础。

6.直达快递和联盟营销

当卖家越来越多，这个蛋糕被越来越多的人分享时，整体环境将是适者生存。当内部流量明显不足时，为了经营一家好的商店，必须主动整合现有资源，积极吸引外部流量到自己的商店。例如，直接流量、联盟营销和社交营销（脸书、推特、Youtube）都是很好的流量来源，事实上，许多卖家通过活跃流量实现了显著的销售增长。这将考验卖家的场外营销能力。