速卖通高级运营手法，如何从小卖家逆袭成为超级大卖

本课程主要是帮助中小卖家在店铺建设初期，建立整体的经营思维，规划店铺经营的基础工作，避免店铺发展初期出现问题，导致大规模修改，浪费人力、财力和时间，错过最佳经营时期的情况。

本课程将从运营产品、物流、价格、关键词、营销五个角度进行分析和讲解，最后将所有知识点串联成一条线。帮助每个人建立一个整体的操作思维。

1、产品

产品是操作的基础，也是操作的基础，所有的操作技能和操作计划都是建立在产品的基础上的。因此，我们必须采取好产品的步骤。这里简单介绍几种选择方法，供大家参考，或者参考教程《速卖通中小卖家选择指南》。

1. 我们可以将前台数据组织到子品类下，将具有相同属性的产品组织到同一行中，从而分析买家青睐的风格倾向，如图所示：

2、通过后台数据-关键词中专家的筛选，分析买家喜欢的产品属性。如图所示

学生可根据以上尺寸确定产品开发方向，如：卡通、圆领、棉质等，确保开发出的产品符合市场需求，不偏离买家需求的轨迹。

2、物流

道生一，命生二，二生三，三生万物。在这里，选择就是方式，产品是一种，而产品本身会有两种产品：重量和价格。因此，接下来，我们可以设置物流。我们首先选择了我们需要的物流渠道，并将其整理成下表。

通过上表的安排，将覆盖的运费与实际运费进行比较，可以清楚地知道哪些国家需要覆盖运费差额，哪些国家需要减少比例等等。

同样，我们也可以根据初中数学中学过的初级函数和直角坐标系来比较不同的物流方式，从而找出哪种物流方式更经济，更实惠。如图所示：

根据上图的价格区间和定价公式，我们可以推断出我们的人民币收购价格应该是多少，并建立一个合理的价格体系。

3、关键词

关键词是流量的核心，好的关键词可以给产品带来精准的流量，不仅可以提高转化率，还可以提高产品的权重。关键词的布局在店铺建设之初就已经开始了。这就像盖一所房子，有一个稳定的基础，把它盖得很高。所以选词，成为我们走向流量的第一步。首先，我们要从后台数据中下载我们班的关键词搜索词分析热门搜索词。删除品牌词，没有曝光词，没有点击词，没有转化词。将剩下的核心词组织成长词表，如图所示：

本表中长尾词的最后一列表示该店类下流量的宽度和宽度，最左边的一列表示关键字的深度和权重。

因此，你必须充分利用这个单词表。

4、市场营销

打好基础之后，我们需要开始营销。全球速卖通后台可以使用的营销活动有很多，比如平台活动、限时、全店折扣、全即时减、优惠券、门店互动等。建议您结合使用，例如：限时附优惠券/全额立即折扣价或全店折扣附优惠券/全额立即折扣价。

这里给大家一个小建议，在使用直通车进行促销时，建议大家只使用折扣活动将价格折扣到合适的细分市场。原因是我们想让我们的产品在直通车展示的最前线时性价比最高。

5、总结

以上就是今天分享的内容，希望对大家有所帮助。我们必须把以上几点联系起来，建立一个整体的操作思维。同样的话道生一，命生二，二生三，三生万物。所有的操作计划都以产品为基础，所有的操作技能都可以从原来的原理中衍生出来。我们期待在全球速卖通运营的道路上，看到更多的火花，飞得越来越高。