速卖通运营如何玩自然流量出单
做全球速卖通不可避免地会有一个问题,那就是我是想购物还是开一家精品店。
其实,店铺并不是很多卖家简单理解就是不断的装货,除非是做店铺群,然后靠商品数量取胜,这纯粹是人力的积累,操作水平上不注重太多的技术含量,确实也有一些卖家这么做,也取得了不错的销量。但话说回来,这种方法并不是一种长期的门店运营策略。
因此,我的建议是:店与精品不冲突,采用垂直品类店计量+精品经营的策略,然后逐步走出自己的风格化精品。
让我直接说出我的理解:
1、如果你是跨界小白,建议从配送做起,通过配送模式逐步熟悉平台,了解运营模式、运营逻辑,然后逐步建立供应链,再转向精品。
2、如果你是跨界老手,已经做过其他平台,并且运营有自己的思路,那么你可以直接采用垂直品类门店测量+精品门店运营这种策略,在这个过程中,门店更多的是作为一种低成本的测量手段,而不是直接用来提升客流量和销量的手段。
所以对于新店,我给你的建议是:
1、对于新店来说,前期不要太注重利润,要保证微利,那么在这个阶段尽量采取微利或保留价策略,只有这样才能产生销售和复查数据。
2、然后在这个过程中,对于新手卖家来说,同时要注意这些事情:
,1积累优质产品(选项),尽量选择父品类占比较大的三个品类,然后结合该品类与纵向品类供应链深度挖掘的能力。
,2如果你是无货卖家,你可以去1688平台,找一些做这个品类比较好的店铺,每个店铺收集10-20个产品,如果品类需求比较大,收集的产品数量可以更大。其实你会发现在这个过程中,我还是在配送商品,只是配送商品相对更有针对性,在这种情况下,你可以去风格化的装修店,这样产品类型就比较统一了。
比如:你设定了男士小家电的方向。然后,你可以围绕吹风机、剃须刀、理发器、加湿器、空气净化器和其他产品建立自己的个性化商店。
,3这个时候,其实你是在传播货物的同时也在提炼。然后对分销过程中有销售潜力的产品进行优化,如直通车、联盟营销等。同时做好客户营销,如定期给收集购买的客户发送优惠券,如设置关注点,移除无流量的产品(影响销售率,平台预计2025年将加强对垂直品类销售率的考核)。
这个过程,其实是为了进一步熟悉速卖通的规则,提高操作能力。
3、同时,利用此期间产生的订单来提高包括客户沟通、运费模板设置等能力。
然后,在销售和审核数据积累到一定程度,卖家个人操作能力和平台熟悉度也有所提高后,可以逐步调整价格,提高利润,进一步精细化运营。
说白了,对于一个平台来说,你的店铺高质量的产品越多,能覆盖的流量就越多,而高质量的产品来自于你购物后的不断测试和优化。
当你在一个垂直品类上有很强的优势,想要继续扩张的时候,可以考虑拓展更多的流量渠道,而不是只做速卖通这个渠道。
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