速卖通实操干货经验（一）

在跨境电商卖家全球速卖通的日常运营中，很多新卖家往往被各种数据困住，往往一塌糊涂。

不知道什么数据是重点，不知道从哪里开始分析，也不知道数据的作用是什么，但具备整理分析数据的能力，是优秀运营的必备技能。

今天我就和大家分享几个跨境电商卖家运营速卖通必看的数据！

背景资料

1. 商店分析

门店分析包括门店概览和实时风暴两部分，前者主要是让卖家通过对最近7天的经营状况分析，及时了解门店交易排名和转化率。

同时，还可以查看流量和交易数据，多维度了解店铺的运营情况。

实时风暴的重点是了解店铺的流量变化，帮助卖家做优化，这是日常运营的重点。

2. 选择专家

甄选专家以行业为维度，提供行业内热销商品和热搜关键词数据。

还可以查看曝光商品，浏览和交易转换数据，更有针对性的操作。

3. 行业情报

行业智能可以查询买家搜索关键词的热门度，了解不同地区买家的需求和产品发展趋势。

您还可以选择查看全球速卖通买家最关心的行业，购买率最高的行业和竞争最激烈的行业，接近发展趋势。

直通车数据

1. 账户报告

账户报表可以查看上个月的点击量和广告支出，并可以导出数据进行分析。

2. 产品报告

商品报告是对商品促销情况的横向比较，根据促销方式、计划类型、时间等有针对性地查询商品数据。

3. 关键字报告

关键字报告可以根据性能数据进行排序，分析点击最多或花费最多的单词。

三个定位

接下来，我想谈谈速卖通门店的三个定位规则！

1. 商店定位

店铺定位首先要注重打造鲜明的店铺风格，并具有高标准的专业性。

店铺风格包括两个模块：产品风格和店铺装修风格。产品风格主要是寻找适合自己店铺发展的产品，统一产品和子品类的风格。

店铺装修风格可以根据产品的调性和品牌的调性进行个性化的设计，而高标准的专业性要求我们做好品牌的展示和服务。

常见的店铺定位有传统的配送式，居住空间越来越小；有一定知名度的品牌类型，投入资金和精力较多；现在迅速崛起的是小而美型，适合广大中小卖家，经营模式灵活敏捷。

2. 产品定位

如今，产品同质化严重是每个跨境电商平台都存在的问题。

做好产品定位，一是要从产品差异化的角度下功夫，卖家需要有单一产品的突破思维；二是核心爆品的选择。

中国卖家最大的优势是在供应链上，产品种类丰富多样，但缺点也很明显，缺乏自主研发能力，所以掌握了自主研发能力和创新能力的卖家往往更具竞争力，适合资金充足的卖家。

爆款产品之所以区别于其他大众产品，是因为它的特点、功能、核心要素都受到消费者的喜爱，而且对于用户来说是一个有价值的好产品，市场调研和数据分析是选择的依据。

3. 营销定位

一次成功的营销可以迅速提高销量，也可以大大提高品牌知名度，一举两得。

但是我们需要注意营销活动的风格、内容和方式，以匹配目标客户的偏好。

比如通过Facebook，添加客户朋友建立粉丝圈，这样不仅有利于产品的推广和引流，也有利于老客户的沉淀，这是跨境卖家值得学习的营销技巧。

此外，营销的根本目的是激活客户的购买欲望，提高用户体验，全球速卖通门店要做大做强，海外仓是未来的必然选择，

以上就是速卖通在流量运营过程中如何做到流量的几个小技巧。每个店都有自己的特点，没有统一的通用方式，店铺一切都要由自己研究，多方尝试，找到最适合自己的方式！