速卖通直通车收费方式及关键词竞价技术

人们对直通车的理解可能更肤浅，只知道驾驶直通车可以在短时间内增加曝光率、流量和交易量。然而，他们对其收费方式、关键词竞价等方面了解不多。在此基础上，我为大家整理了一些与直达列车相关的内容。

1.什么是速卖通快递

Direct Traffic是阿里巴巴全球速卖通平台上一种新的在线推广方式，会员独立设置多维关键词，免费展示产品信息，通过广泛的产品曝光吸引潜在买家，并按点击付费推广。换句话说，这意味着以简单粗暴的方式向买家展示商店中的产品，每页共有五个展示窗口，并通过价格竞争抢占窗口。也就是说，它的排名是竞价排名，点击也是付费的。

2.速卖通快递的收费方式

直达列车费分为三部分：开户费、消费费和续费

（1） 开户费：首次开户可根据实际情况选择支付500元或1000元。开户费直接用于消费。

（2） 消费成本：按点击付费，每次点击成本取决于您为关键字设置的出价、关键字推广评级和排名，不会超过您为关键字设定的出价。不点击，不收费。只有点击的海外买家才会被收费，你可以获得大量的免费展示机会。

（3） 续费：续费金额为500元或1000元。

速卖通直接支付方式：可以通过在线支付方式进行支付，具体操作请遵循速卖通充值指南。

3.速卖通的关键词竞价技巧

出价是指您为关键字设置的每次点击的最大扣除价格。关键字的出价受到竞争卖家的影响。当有大量竞争卖家时，获得该关键字曝光所需的出价将增加；相反，可以以更低的价格获得关键字的曝光出价。

此出价将直接影响您的关键字排名，但不一定等于您的实际每次点击成本。推广关键词的出价仅决定排名，而实际扣除金额与您的推广评级、排名在您后面的卖家的出价和推广评级有关。

具体投标技术：

（1） 关注流行词和优秀词，适当添加新词（搜索词分析、关键字分析、关键字工具）；

（2） 在撒网的早期阶段，选择广泛的关键字（80%的长尾关键字，20%的流行关键字），添加更精确的关键字，在后期观察流量和转化率，并适当丢弃它们。对于一些昂贵和高流量的关键字，可以适当地省略它们。即使它们带来了流量，但没有转化，也不利于产品的排名。如果没有评级或良性促销词，可以对产品进行适当的优化，删除非评级或良性通用词。

（3） 注意竞价排名，及时调整价格，晚上竞价高，早上竞价低。在出价前分析关键词，看看它们在排名上是否有优势；根据关键字和产品匹配确定投标的有效性。

（4） 按关键字效果出价：

① 转化词：这些是卖家关注优化的关键关键词，是后期提高投资回报率的主力军。这些词应该保持相对较高的位置，而那些目前排名靠后的词应该提高出价和排名，以吸引更多的流量。如果他们已经在主页上，他们应该被调整到主页点击率良好的位置，以保持获得稳定流量的能力。

② 点击率高但没有转化的单词：这些类型的单词成本很高，如果长期没有转化，应该删除。如果短期内没有转换，可以先降低出价以降低成本并观察效果。如果后期没有转换，但有收藏夹，点击价格在可接受的范围内，那么继续观察头寸几天。如果有转换，则提高出价；如果仍然没有转换，请降低出价。

③ 没有点击的单词：如果没有点击，这取决于关键字的情况。如果相关性较差，建议删除它们。对于相关性好但可见度低的关键字，您可以提高出价以获得足够的可见度，然后观察点击率。但如果在大量展示后仍然没有点击，为了避免降低整体计划点击率，应该删除这些词。