速卖通运营:速卖通如何螺旋式打造爆款（二）

5、单品价格推爆

爆款价格应略低于市场价，以吸引买家，有利于转化，增加搜索排序权重，增加曝光率

建议

尽量不要做大损失

不能盈利

SKU分级定价

6. 影响搜索的因素

产品相关性（品类、关键词、买家偏好推送机制）

商品和服务的质量（评价、产品和服务）

CVR转化能力/点击转化率（点击率-购买率-转化购物行为）

物流权重（海外仓，AE+法国西部10天）

产品信息质量（类别、标题、属性）

搜索作弊（标题，类别，属性，描述，黑色和五个类别.......）

店铺质量评分：每日服务评分、DSR、金银店、风格化店、

社交商店，商店类型，商店层次

新标签

价格低廉

7. 寻找金字塔

8、标题单品推爆

1选择关键词

方法：按热量降序排序

用途：选择产品和标题

描述：热搜关键词，长尾关键词第二，第三

2关键词分类与组合

热门关键词（高流量，低准确性）

主要关键词（流量大、精准）

场景词（中等流量，弱精度）

长尾关键词（精准、流量小）

营销关键词（非精准、辅助、小流量）

有意关键词（非精准、辅助、小流量）

属性销售词（不准确、辅助、流量小）

3标题优化要点

必须用纯英语表达（不要从您的母语通过机器翻译成英语）；标题的作用是获得更多的关键词匹配机会来获得曝光，所以要充分利用它

关键词字符数；不知道如何选择关键词和标题，可以关注竞争对手的标题；

9. 详细介绍单品推爆

1内容组合的详细描述

2预防措施

独立上传PC和无线细节；

展现真正的美，一旦有异常劣质的内容宁可不放；

细节页面的整体设计基调风格需要统一；

整体内容表达从用户角度触发，主要通过详情页面解决用户的痛点和需求，消除购买顾虑；固定有购物流程图、物流、退换货、售后、表扬、收藏店、公司地图。

10. 无线的细节

无线详情页面优化：

第一屏是产品的卖点和优势，继FAB的前两个FA之后。

第二个屏幕显示产品详细信息。

第三个屏幕为产品属性信息和尺寸说明，这两个屏幕带有产品详细信息和参数等信息，消除了购买者购买时的顾虑。第四到第六屏是产品模型图片和实物图片，仍然遵循FAB营销规则。

11、细节联想

通过联属营销，入店拜访周期的设计可以设定为门店活动、同类商品关联、配套套餐关联、互补品类关联、门店销售排名、热点通知等。