速卖通官方运营干货分享;直通车的关键词选择与竞价策略

最近，一个准备加入速卖通的商家问我平台是否需要推广，广告占比是否高。我想对所有商家说的是:;在速卖通平台上投放广告肯定是有必要的，具体的投放规模也要看品类。然而，推广不能盲目。全球速卖通平台的主要推广方式是直通车，今天和大家分享;希望能从商家直通车的选词和推广技巧中得到一些启示

直达车的选词策略

，1竞价、流量、排名:通过竞价某一产品的关键词，提升展示排名，获得产品点击量和流量

图片来源:全球速卖通平台

注:在产品测款阶段，需要快速识别哪些产品有潜力，点击。此时，可以暂时忽略转化

，2直达车重点推广方案如何选词

图片来源:全球速卖通平台

注:关键词推广关注的是关键词选择的受欢迎程度和它能带来的流量

，3重点推广与快速推广的区别

功能:重点推广;更多的是推广爆款产品，获得更精准的流量，快速推广;专注于新产品测试和快速流量获取

功能点:重点推广;创意标题、受众、全国优质快速推广;没有什么

关键词:重点推广;关键词直接对应产品一一，快速推广;多个产品共享多个关键词

直通车推广策略

核心关键词竞价策略:前期;后期尽量避免高价的核心关键词，评价、转化;及时获取流量，促进交易。核心关键词的初始评价很少，销售额低，没有转化，结果也很差。在建立了基本或稳定的销售之后，需要进一步的推广来争夺核心关键词。

长尾关键词竞价策略:链接新形成，避免高价关键词，带动转化，适合产品推广前期使用

列车直接竞价排名:竞价越高，排名越高，消耗越快

产品链接质量和关键词竞价:质量越高竞价越低，需要优化

如何提高关键词的ROl

，1推广前准备产品线布局

图片来源:全球速卖通平台

产品线布局充分，有足够数量的产品进行推广，吸引资金快速推广。经过测试，可用于重点推广，形成热门产品。产品线布局合理，营销目的明确，更容易提高营销效率

，2关键词布局

核心关键词，Watch、Earhome等

分类关键词，服装，徒步旅行

产品型号词，小米红米2,iPhone 8 plus等

功能关键词，触摸控制，心率监测，蓝牙

属性关键字，男性、女性、儿童等

长尾关键词，女性长裙、无线蓝牙耳机等

品牌关键词，小米、DJl、魅族、华为等

标题必须与产品相对应，提高点击率，降低关键词单价。

，3重新优化链接

标题、价格、产品图片、产品视频、产品属性、详细页面制作、小语种页面优化，主图片直接影响点击率，如何选择好的主图片并替换

，4关键词竞价策略真正的关键词降价节奏

①在快速推广和重点推广的开始阶段，将覆盖直通车推荐的所有关键词

②同时为后台业务顾问覆盖所有相关关键词搜索词分析

③查看同行竞争对手的关键词，完成关键词覆盖

④所有关键的出价要为5-7天

⑤进一步删除所有关键字，没有点击或费用