运营板块速卖通门店流量成交差!你可能有这个“营销漏洞”:产品结构!

本文仅供交流，毕竟100家电商有100种经营方式，结合他们目前的货源和门店是最好的;相信很多新手卖家或者经营时间较长的商家都处于低流量状态，大多数商家马上就觉得产品选择不够好;或者你觉得你的产品的市场容量和知名度不够，所以你不断重复选择产品、上市新产品、从市场上撤下的过程~

事实上，平台上的任何产品都会有特定的人群流量和需求，但这只是市场容量的问题。比如，如果速卖通可以卖挖掘机，为什么其他产品就不能卖呢?

受一位资深速卖通讲师的启发，今天我想和大家讨论一下产品结构的问题:为什么不讨论一下产品的选择和结构?产品结构是由别人定义的:你在哪里，你扮演什么角色，你应该做什么?有了方向，你就会事半功倍。

我们先来谈谈产品的类别结构:

根据产品对商店的主要贡献对产品进行分类

主要分为精品类、流量类、利润类、结构类，非强制性;

1. 精品品类:又称大众化产品，订单量大，利润低，主要是吸引人进店，类似于直车促销空间的作用。然而，这笔钱肯定是与直达车所花费的价值相比的。不管利润低不低，赚钱的是实际买家，而不是曝光者;

2. 流量类:消费频率高、价格敏感的产品通常是频繁购买的，可以长期保持用户活跃度，提升客户忠诚度。，在价格定位方面，与流行的车型定位一致

3.利润类:利润率高的产品，比如别人没有的产品，是你所独有的;该品类往往有较高的利润来弥补流品类毛利润的不足;此外，这类产品的销售往往受到流量产品的推动。

简化店内产品梯度分层

产品分层遵循二二八定律

1. 第一级1-10级稳定生产单一产品，第二级11-30级偶尔生产单一产品。第三梯队的其他31个产品基本上都是不生产单一产品。

2. 发现商店重磅产品:拥有高访问量和高转化率的产品;持续保持该产品的优势，可能导致产品在一定价格范围内的流动联动;

3.在店内发现潜在产品:新品转化率高、收藏量大、产品追加购买量大的产品;原因是什么?是价格优势吗?还是他们自己的市场需求?有多少竞争对手?

4. 发现店内问题产品:转化率低的产品;原因是什么?没有卖点?很多负面评论?价格贵吗?

5. 引流产品发现:浏览量高的产品;如何持续增加浏览量?如何进一步促进转型?

7. 国别分析:了解主要产品国家的市场情况，如近两年迅速崛起的韩国市场，可以有针对性地挖掘韩国市场对产品的需求

三、产品分层结构总结

1. 明确店铺的热销、吸引/潜在资金、盈利资金;这就是我前面提到的，产品的定位是什么，如何操作;如果你准备为这款产品打造一个流行的型号，接近合约型产品商家的价格区间，并对其进行基准测试，价格上一定要有优势;

2. 业务人员会议将审查各层面的主要产品交易;

3.分析产品推广策略:流量渠道访问量、转化率、UV值等;

4. 分析产品的产品详情页面效果:退出率=离开店人数/访客人数;

5. 国家排名分析:国家访客排名前5名，支持全国精细化运营数据，活动注册参考等。根据后端圆饼大致修改产品;

6. 不同层次产品的优化思路不同。第一层应尽量不进行更改，记住:不要对当前正在订购的大批量产品进行更改，因为这可能导致商店直接关闭，并主要修改第二层的产品。

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