双11黑五前，我们看见速卖通对一座安徽小城的改变

双11黑五前，我们看见速卖通对一座安徽小城的改变 纽约街头，最流行的T恤长什么样？拥有27万粉丝的博主Tshirt Help Desk，今年7月在YouTube上发布了一则名为《2024年T恤流行趋势以及如何制造它们》的视频，指出最新流行图案的共性包括了带翅膀的小天使、鸟类符号和花朵。那么，已知流行元素的方向，服装制造商们如何设计、制造出满足全球消费者的商品呢？答案可能藏在人工智能的技术投入里，也可能藏在宣城安徽一座四线小城快速成长的产业带中。

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作为整个皖南地区历史最悠久的城市，宣城以诗词、山水、文房四宝而闻名。由于并非沿海城市，宣城原本几乎没有跨境电商基因。踏进宣城，流进耳朵里的是地道的安徽土话。如果和出租车司机谈起跨境电商，至少要讲3句以上才能给对方解释清楚：面向外国人买东西的平台，到底是什么。但另一面，坐落于长三角腹地，宣城恰好是长三角区域地理几何中心。在高铁、地铁等轨道交通的加持下，宣城前往上海、苏州、南京、合肥、杭州等地都不算远，这些成熟的跨境电商产业带区域，让位于宣城的企业主们更容易拿到原材料，也创造了搭建一整条跨境电商产业带的可能性。悄然的改变发生在2020年，速卖通上出现了第一家注册在宣城的店铺。而四年后，200多家跨境电商企业、15家专做速卖通的跨境服饰工厂，在这个不临海的城市长了出来，形成了一条完整的工贸一体出海产业链。从0到1搭建跨境电商产业带，宣城创造了怎样的新机遇？

作为宣城第一个返乡创业做跨境电商的人，邓奇身上有不少敢想敢干的气质。在邓奇办公室的背景墙上，一共挂了三张地图，分别是中国地图、世界地图和安徽地图。每次我们把衣服卖到一个新地区，就会在世界地图插上一个小红旗，打个卡。邓奇向霞光社表示。听起来有点魔幻，脚下的工厂在中国市场还没成为名列前茅者，但产品和人却饱含着走向全世界的梦想。

邓奇在介绍三面地图的故事

这几乎是每个创业故事的具象化：有野心，但也是雄心。

邓奇办公室的后方，就是工厂所在地。向工厂里面走，机器运转的吱吱呀呀声不算大，却足够渲染工作环境。七八台机器组成的流水线上，刚好能看到一件T恤完整的生产过程：经历设计、排版、印花、裁片、缝制、质检熨烫后，成品T恤被仔细打包放在货架上。不久后，这些时尚T恤将会被打包送上卡车，经过速卖通菜鸟优选仓，运往大洋彼岸的某个年轻人手中。和很多小城市的厂长、卖家一样，邓奇的工厂起始于微末，一开始在小城市独自发展，之后和速卖通属地团队取得了联系，在小二的协助下，成为全托管首批商家，之后迎来不断发展。目前，尽管邓奇的工厂占地面积不大，但一天出货量可以达到8000件。近年来全球速卖通的快速发展，带动了国内产业带商家们的产品订单量激增。尤其今年，速卖通先后拿下2024欧洲杯独家电商赞助商，签约贝克汉姆为全球代言人，在韩国、中东也分别签约了代言人......在点亮全球更多市场的同时，速卖通也带着产业带商家一起打卡全球市场。

以邓奇的企业为例，其产品伴随着速卖通的脚步，如今已经远销日韩、中东、欧美和拉美等市场。四年的时间，企业经历了三级跳：从最开始的一个小店铺，到2025年公司在速卖通上销售业绩达到5000万人民币；而2024年不到半年，公司销售额就超过了这个数字。面对即将来临的速卖通双十一，邓奇说今年实现年销1个亿不是梦。见证这一成长的伙伴是拉货的货车。邓奇告诉霞光社，这四年间，他们一共换过3次车，最开始的小面包车一天最多2000单；随着货量增多，换成了一次能拉4000-5000件的依维柯；没想到仅过了两个月的时间，依维柯的容量又满足不了订单的需求，于是再次换成一次性能装载六七吨货物的大货车。

一直在换大车的宣城商家邓奇打趣：今年双十一估计大货车还是不够装作为速卖通首家做定制纯棉印花服饰的商家，邓奇的企业也激活了纯棉印花服饰市场的需求。Research and Markets预测，到2030年，全球定制T恤印刷市场规模预计将达到91.8亿美元，从2025年到2030年的复合年增长率为9.9%。

回望4年前创业初期，邓奇在创业路上，找到了制胜法宝，也收获了同行者。2020年，怀揣着创业梦想的邓奇，颇有些形单影只的孤独作战色彩。回乡创业时，只有自己一个人，身后没任何资源，什么都要靠双手创造。2021年，邓奇下决心在家乡筹建了自己的第一家服装工厂。向外取经、投钱，也把自己投了进去。一定要建工厂的逻辑很简单：平台上生意好的商家，要么有工厂、要么有稳定的货源。因此，在宣城做跨境电商，就得有第一手的货源，邓奇表示。邓奇向霞光社表示，自运营店铺的竞争力在于运营能力，依赖当地的运营人才；但在宣城这个四线城市，很少有这样的人才。而全托管的竞争力在于工厂的供应链能力，这是邓奇能在宣城做速卖通并发展起来的核心竞争力。拥有稳定供货的工厂是第一步，邓奇和团队要做到更快才行。这份速度来自速卖通的支持。目前，邓奇团队90%以上的商品销售，都来自速卖通全托管模式带来的订单，从经营到履约全包给平台，只需要做到轻小件的标品即可。因此，对他而言，全托管的模式更方便、也更快捷。这是一条快速路。有了一间工厂的雏形和成绩滋养，宣城当地做速卖通的工厂，也一片一片地长出来。2025年，随着全托管风靡跨境电商行业，速卖通针对宣城市场陆续开展50多场招商会，掀起了宣城本地企业大规模入局跨境电商的热潮。2024年，宣城全市注册经营速卖通的企业数量，从1家增长到200多家。邓奇，不再单打独斗，而是有了更多同行者。

不只邓奇，早期同样看到宣城跨境电商机遇的，还有95后的海归陈家宣。在拉美的四年海外生活经历，成了陈家宣的独家优势，也让他少走了很多弯路。有一次，一位来自圣地亚哥的消费者来到陈家宣的速卖通店铺购物，在向陈家宣咨询服装细节时，陈家宣发现，这位消费者来自智利，地址所在地就在自己曾经生活过的街道旁边。于是陈家宣打开摄像头，用当地语言详细做了产品介绍。给这位圣地亚哥的买家做了一场生动的工厂直播。在对话中，他还特意用了一些当地俚语介绍产品。买家没想到，在速卖通上还能遇到这样一位会说乡音的中国amigo。在听完工厂介绍后，买家果断下单了几百件T恤。原来这位消费者在智利有自己的零售店铺，来速卖通是为了进行采购。之后两人成了彼此信赖的朋友，陆陆续续在速卖通上持续合作了10万美金的订单。经过2年的发展，陈家宣从只有零星数名员工的电商运营工作室创始人，发展为在宣城当地拥有2家服装工厂、厂房占地面积5000平、员工近200名的工贸一体企业。看到邓奇和陈家宣的成功案例后，越来越多的宣城商家，决定将工厂的生产方向转向速卖通。截至2024年10月，宣城服饰类企业在速卖通营业额相比2025年增长了386%。陈家宣认为，宣城服饰工厂与速卖通全托管的模式适配度非常高，非常适合商家们的早期探索。经营方式很简单，工厂加入全托管后，只要根据速卖通后台的备货提示，生产发货就可以了。备货单下多少，工厂就发多少。陈家宣说。

速卖通目前双轨驱动跨境模式，以POP和跨境全托管为主

今年双十一前，对处于不同发展阶段的商家，速卖通也在全国多个跨境工厂聚集地举办招商会，即跨境货盘：商家自运营+全托管双轨驱动模式，商家可以根据品类特点，选择自运营（即POP模式），或者可以选择全托管模式，降低商家运营门槛。

宣城人独有的营商环境，结合跨境电商企业的建厂、找增长、产业带拉动作用，为当地人创造了新的就业机会和收入提升。2024年，纺织女工何大姐来到了陈家宣扩大生产的新工厂工作。经常在公司听到速卖通 的何大姐，慢慢知道自己的做的衣服是卖给外国人的。何大姐告诉霞光社，随着宣城的服装工厂越来越多，就业工人也多了起来。自从进了速卖通商家的工厂，何大姐便可以在家门口打工，早八晚五，一天做七八百件衣服，月收入能达到七八千元。据速卖通官方统计，在这群做速卖通的宣城企业中，诞生了15家服装工厂，带动当地超过1000人从事跨境电商相关工作。今年速卖通双十一商家启动会上，平台投入翻倍，为跨境商家带来全年最大的生意增长机会。为商机跃跃欲试的，不再只是服装制造商们，还有为旺季做准备的工人。陈家宣表示，在今年双十一前，工厂已经能稳定在日均5000单左右。为了迎接速卖通双十一这个跨境电商全年最大的商业机会，工厂商品备货数量超过了10万件，手速快的工人，当然也可以拿到更高的薪资。这个全年最大的生意机会，也给宣城无数劳动者带来新的期盼和生活向往。