速卖通营销推广的操作技巧

重点推广

Direct Traffic的主要推广方式是设置关键词，对产品进行精准推广，每个产品都有多个关键词。

优点：准确、灵活，能够与产品本身结合推广。

功能：协助创建具有潜力的热门产品，通过定位特定关键词来推广和测试关键词和产品。

衍生产品：人群竞价规则、创意标题制作。

直通车的最大目的是用于交通和产品测试

应灵活运用全店管家、快速促销和定向促销三种促销方式。根据不同情况选择合适的促销方式：

1.店铺管家

用于辅助推广，当没有明确的产品推广时，对商店中的所有产品进行筛选。

2.快速推广

新产品测试、潜在产品探索、定期数据观察和筛选关键字和产品。

3.重点推广

潜在产品爆发性流量支持，核心关键词类别词匹配测试，产品主推。

（1） 快速促销计划

核心目标是专注于测试新产品和促进流量；选择相似的产品加入群组，推荐10-15个分组产品，有效分组词不超过50个；确定流量关键词和热门搜索关键词，竞价到主页，保留系统推荐关键词，根据周期调整关键词竞价，过滤掉无效关键词。

（2） 重点推广计划

核心目标是专注于提升产品关键词流量和点击转化率；重点推广支付转化率高、购买和收藏量大的产品，以确定核心关键词，围绕这些关键词构建产品，提高产品特征词对点击的转化率；

如何使用直达列车：

1.分时广告：调整广告时间，提高促销预算的利用率，避免损失。

2.人群标签：为特定消费者群体提供额外百分比保费的辅助设置

3.产品推荐投放：基于消费者行为习惯的产品推荐辅助直接展示渠道

如何使用直达列车

1.产品推荐和放置

产品推荐投放：它是一个辅助的直接展示渠道，根据消费者的行为习惯显示产品推荐位置；

产品信息的质量越高，对产品的推荐出价就越高，产品越符合买家的潜在需求，从而在相关推荐位置上展示的机会就越大；

根据不同的产品推广力度设置竞价

·快速促销：一般来说，快速产品推荐是基于或低于市场平均价格进行促销的；

·重点推广：竞价市场热门产品的平均价格为+0.5，浏览和点击转化率高的产品配额适当增加。同时，当遇到无法与类别匹配的产品时，您可以尝试主要通过产品推荐和广告来推广它们；

2.人群标签：

为特定消费者群体提供额外百分比保费的辅助设置。

以地区国家为例，如果我们设置来自美国的买家，并将溢价提高200%，那么当来自该地区的买家使用我们的竞价关键字进行搜索时，我们的竞价关键词将增加2倍以参与竞价显示。

我们为连衣裙这个词出价1 MB，所以当美国顾客搜索连衣裙一词时，他们会以3 MB的价格竞标停车位。

其主要目的是在主要国家市场和消费者群体中更精确地竞标产品，确保领先的搜索曝光率。

3.使用时间广告：

调整广告时间，提高促销预算的利用率。

（1） 为广告设置高流量时段可以更容易地捕捉市场流量并提高整体店铺曝光率

（2） 为广告设置低流量时段，节省预算，避免竞争高峰期

设定全国采购高峰期，针对全国进行有针对性的推广。