速卖通运营：速卖通如何螺旋式打造爆款

一是补充优化品类结构

1. 产品梯度分层

80/20法则

第一级1-10稳定单第二级11-30偶尔单第三级31-.....几乎没有任何一个项目

2. 商品类别结构的定义

根据产品对商店的主要贡献对产品进行分类。

主要分为精细类、流量类、利润类和结构类。

精品品类：又称爆款，单笔金额巨大，利润不高，主要是吸引人进店。

流量类：消费频率高、价格敏感度高的产品，通常购买频率高，可以长期保持用户活跃度，提升客户忠诚度。

利润类：利润率较高的产品，比如别人没有的产品，你是独一无二的。这个品类往往有较高的利润来弥补流量品类毛利润的不足。此外，这一类别的销售往往是由流量项目驱动的。

结构化品类：可能不是这家店的强项，但它的存在是为了创造一个方便的一站式购物体验。例如，产品的包装袋。

3. 产品类别布局

4. 产品品类结构优化

品类结构优化是指在品类定义阶段对品类进行分类，确定品类作用，经过一段时间的实际运行后对相应指标的实现情况进行综合评价，并对品类定义进行改进和优化，直至形成单一产品的过程

5. 品类转型的爆炸式增长就此诞生

1无中生有

根据当前热点、流行元素、趋势等，选择相对更准确，竞争压力小，同个股压力较大。

2射出千支箭

全店推广的时候，会有一些产品在排名上表现比较好，这可能是潜在的爆款，挖掘之后会打造重点。

3丰收

根据平台的流量分布规律，有时会出现近期流量增加的一种风格，把握上升期的风格，重点建设。

6、爆炸快打

针对各类目的在店内预订主推和活动币（每个品类可选1- 3个），打破零的确定性营销想要打破零的确定性，需要消费者形成最直接有效的购买冲动，可以分别采用自建1元购买、无线币、无线试用等方式，商家预计每投入5-10件商品即可盈利；最初的基本销量是通过购买激活的，几乎是0元。历史上的最低价格不是由代码计算的

1代码

每天设置2个（或更多）代码，引导店内流量进入主推送购买，连续设置3-7天，确保每日转化。

2无线试验和无线硬币

报名参加平台试销和1月金币活动，获得大量曝光和关注，多品类商品分开节奏活动，店内可搭配套餐和联合营销，或先包后销；

3匹配

选择商店清仓钱，低价和免运费，活动钱与配套的包裹和相关的营销组合

目的：快速破零，在确定的一定时间内连续转换为唯一目的；

前提：商家愿意拿出一批商品为消费者端邮寄试用，获得第一评价和销售，换取商品时间；

平台：无线试玩和无线金牌玩法；

时间节奏：分解每日收益，保证一周内每天都有一笔交易，获得自然流量增加，理想为一周；

营销玩法组合：关联营销需要设置捆绑营销如全邮、组合包等，最大化转化概率；

破零流量：买家需要看到初始1元购买，初始流量可在平台活动期间引入、站外社交、老客户EDM营销、店内流量导入等（黄金、FD、试用自有流量，可组合使用）

7、品类改造的排水爆裂

商店活动-个人折扣，全额减免/免费送货，商店优惠券，匹配，互动，促销代码

平台活动-FD+俄罗斯团、产品闪购、团购、金币、试炼、行业推广

联盟营销-佣金

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饲料风扇营销

CRM客户关系管理-IM数量达到

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8. 品类转型的利润是稳定的

爆炸式关联导向的盈利模式

爆炸性和利润匹配活动

利润详情页面亮点功能

促销手段

物流解决方案、售后政策、增值服务

客户服务指导

CRM

二、正常风格的跳动节奏

1、结合自身情况、市场及行业现状，分析竞争对手，进行核心商品圈的选择、定价、分类，确定爆款商品。

1市场定位：经营者首先需要分享市场，结合自己的定位圈选择10-20个左右的竞争对手，抓住他们的价格带、核心卖点、装修风格、卖家评价（评论）、目标销量等，盘点自己的商品到圈商品库。

目标人群识别

竞争对手确认

主流价格确认

热销确认

自有商品池确认

2产品分类分层：运营商需要对每个品类进行产品分层布局。

主要分为主推型（市场大、卖点突出、核心）