在速卖通上选择产品的方法和技术（速卖通选择产品的原则）

无论是跨境电商还是国内电商，产品选择都很重要。新店选择品类有两个原则：第一，对于市场同质度高的产品，分析市场，确保市场不饱和，有足够的利润；2、 市场同质化程度低的产品（严格来说是新产品），竞争程度低，市场需求暂时未知。3、 基于参考平台的大数据，通过客户交易状态的订单指数，可以准确定位产品风格。

团体销售：根据选定的产品，团体销售，并根据80%的流量和20%的利润构建商店的产品。

关于上市节奏：前8天，每天将有8个流量生成产品和2个利润生成产品。9天后，每天将有4个流量生成产品和1个利润生成产品。如果你有能力，你可以在早期将产品数量增加到180个。

新店必须不断开发和创造新产品。总之，直通车不应该停下来，不断测试和制造爆炸性产品。

其实，操作只是一个公式：访客数量*转化率*客户订单，填写不可能的地方；产品选择至关重要，我们可以利用Direct Traffic的智能产品测试系统来弥补产品选择能力的不足。只要我们充分利用直接流量，商店就很难在后期吸引流量和排名。

对于速卖通卖家来说，店铺的日流量和销售量对他们的情绪影响最大。当他们看到流量下降或订单减少时，他们会感到焦虑，他们不知道哪些细节没有正确设置。事实上，卖家在遇到这些情况时不必过于焦虑。仔细分析店铺总是可以找出原因并解决问题。

1、 精选产品三部曲

1、 基于用户搜索产品-受众分析

1.年龄（年龄分层）

2.性别（适用人口）

3.国家（风俗、禁忌、购物习惯和偏好）

4.价格（价格区间）

我们首先确定下单的单价是否合适。对于有自己货源的卖家：（选择最近30天，APP来源）

1.在产品的最终类别下找到订单量大的国家。

2.记录每位客户的单价

3.进入国家分析列表-按国家分析，查看子订单平均价格的分布

4.记录付费买家比例最高的价格区间

5.进入产品调研，记录订单付款时间分布

2、 要确定的流行关键字是什么？

我们可以在Business Advisor中查看关键字分析，并获得以下数据：

分析表明：

1.太阳能移动电源

2.移动电源

3.便携式充电器

最近，我们可以选择具有这些热门关键字的产品，并将其与分析的单价和上传时间相结合，这是最简单的三步产品选择方法。您可以使用此数据查找符合此条件的来源。

以上是我们选择产品的最简单的三步法。每个人都可以多练习。还有以下方法可供参考，它们比三步法稍微困难一些。

2、 热门搜索词选择

第一步（选词）：关注搜索索引和竞争索引，[搜索索引]÷[竞争索引]，获得的值越大，单词越好。

步骤2（选择产品）：在查看产品中暂停，查看两条信息：Soaring产品和高曝光产品。这些产品是您可以选择和收集上市的产品。优先选择既飙升又高曝光率的产品，然后选择飙升的产品，最后选择高曝光率产品。

3、 快速单词选择

该方法和流行选词方法的步骤是相同的，除了飞涨的单词可能会导致误判。在这里，每个人都需要根据自己的感受和经验来判断。

4、 在搜索结果页面上选择合适的价格

进入买家页面-输入关键字dress进行搜索。在页面上可以看到，37%的买家会选择价格在6.17-12.58美元范围内的产品进行购买。因此，您选择的类别也应该更接近这个价格。

5、 通过筛选专家寻找需求

第一步：找到蓝海类别，点击返回数据地平线-点击产品选择专家（热销）-选择女装类别和时间（30天），选择竞争较少、销售额较高的类别，如短裤，其交易指数不错，但竞争指数相对较低。

第二步：找到该类别的热销属性，并根据热销属性选择产品。点击一个圆圈，进入该类别的详细属性页面。找到TOP热销属性，查看该类别周围的相关属性。因此，如图所示，如果我想销售连衣裙，我会优先销售具有相关属性的连衣裙，如夏季、休闲、膝盖以上、迷你和聚酯纤维。

补充说明：

导出数据-通过Excel进行深入分析，查看方法5中的竞争指数。对于TOP畅销产品关键字功能模块，您可以点击下载并导出详细表格。在本表中，重点关注交易指数和竞争指数这两个值。您可以将交易指数除以竞争指数，以确定每个竞争将带来多少交易。值越大越好（您可以使用Excel按降序排序）。如图所示，可以看出该类别下哪些子产品更值得销售，更容易交易。