新手，速卖通是如何运作的？

做电子商务是关于流量和转化。作为跨境电商的新手，如何经营好一家店铺，从哪些方面入手？以下是起飞的整理的关于速卖通运营的九条建议，希望对您有所帮助。

细节1：调查市场数据，分析市场需求

在任何产品推出之前，都有必要检查市场，看看是否有人出售过它，是否有一定的市场需求。如果速卖通没有为你的产品开设品类，就没有必要考虑。同样，如果市场上销售产品的人很少，即使开通直达列车也没有人看到，最好果断放弃。

细节2：发布的产品类别路径必须正确

速卖通商店中存在搜索诊断，并且存在类别错误。现在越来越严格了。从2017年4月10日起，整个平台将全面开展违法产品整改，违法产品退货不能上市。根据情况的严重程度，账户将被冻结甚至关闭。

细节3：选择正确的产品品牌属性

在任何产品推出之前，都有必要检查市场，看看是否有人出售过它，是否有一定的市场需求。如果速卖通没有为你的产品开设品类，就没有必要考虑。同样，如果市场上销售产品的人很少，即使开通直达列车也没有人看到，最好果断放弃。

细节4：产品上市数量足以上市

你告诉我，你的速卖通商店只有10多个商品，而且它们都有类似的产品。只需几个关键字，如何产生流量？因此，对商店中的产品数量仍有一定的要求，我个人建议最好使用100-150个商品（对大多数卖家来说）。强烈建议不要大量分发。一个产品最多可以发布3个列表（1个常规售价+1个限时折扣+1个平台促销）。

细节5：避免在标题中堆积关键字

内部搜索的显示逻辑在很大程度上与产品标题的匹配程度有关。关于速卖通标题的正确书写，我个人的建议是：正版/原创+品牌+型号+关键词（功能）+长尾关键词+（优于）热门搜索关键词；如果你仍然坚持使用一堆垃圾词并以各种方式堆积起来的旧习惯，那就行不通了。相反，它会降低你的排名，降低转化率，丢失更多的单词。重要的是使用准确的词语。

细节6：优化好主图像

随着平台改革，特别是对主图像的要求，鼓励卖家使用纯白色背景的图像，并将徽标放在左上角。平台将审查质量较差的花哨图像（可以查看搜索诊断）；你的主图像达到这个水平了吗？但就我个人而言，我仍然建议在主图像看起来舒适的时候添加一些功能图标。毕竟，一些电子产品仍然需要使用图标来说话。精心创建一个好的主图像可以为您带来意想不到的转化率。

细节7：价格设置应适当

在创建新的速卖通列表时，建议以盈亏平衡的价格进行推广（当然，赚得少就够了），因为您正在早期测试您的产品。因此，一开始不要把价格定得太高，需要一个合适的速卖通定价策略。同时，你也应该参考市场的平均价格，看看你的价格是否太高。当顾客比较并发现相同的产品时，别人商店的价格比你的便宜，所以他去了下一个老王的商店买。

细节8：选择关键属性

当速卖通上的新产品发布时，您将被要求检查许多强制性属性，但有些是可选的。就我个人而言，我建议如果你能确认，你也应该选择可选属性；虽然它是可选的，但在搜索时，被显示的概率比不选择它要高，因为只有当你清楚准确地描述产品的属性时，外国人才会一眼就知道它是什么。

细节9：自定义属性影响搜索权重

自定义属性是基于必需属性的可选选项，用于补充产品信息（请记住，它们是可选的，为了方便起见，大多数都是空白的），但不要低估这个自定义属性。隐式关键词的搜索权重对产品有显著影响；有些人甚至不填写这种定制，现在我们需要仔细考虑，毕竟有10行定制，这是为了充分利用平台的有限资源。编写自定义很容易，如库存、颜色、型号、功能等。