速卖通运营

速卖通店铺数据往往会影响店铺的运营。速卖通数据分析有助于店铺流量和转化。作为全球速卖通运营商，我们应该如何提高我们的数据分析能力？

首先，为什么要做数据分析

尽早发现门店问题，使运营有针对性：产品开发、潜力产品挖掘、爆款创造等，使门店运营事半功倍，提高GMV：通过培训、能力诊断

第二，买方行为分析

你想分析什么样的行为？

1. 买家浏览/购物时间分析：产品发布、后期发布、直播开始时间、直通车切换

2. 买方采购价格分析：产品定价

3. 买家群体分析：人群标签的应用（直通车、灵西推荐、产品开发）

第三，整店分析

，1分析维度包括

1. 实时数据分析

实时直播，国家排名，商品实时排名：尽早发现潜在商品，大屏幕直播

2. 存储数据分析

3. 综合能力分析

商店星级：金色>银色>普通

店面级别：高级>高台>腰部>普通

店铺类型：专卖店-专卖店-加盟店

4. 商店类别指标

5、店铺卖家评分：既影响店铺权重，也影响单品权重

6. 卖方服务点

7. 交通数据分析

创建交通看板，实时跟踪关键国家的排名

8. 营销数据分析

曝光率，页面浏览量，额外购买和收集，转化率，跳转率，移动销售率

，2如何提高营销指标？

曝光：直通车、联盟营销、门店+平台活动

页面浏览量：提高搜索点击率，网红营销

购买和收集：主图和次图优化，上市优化指导

转化率：优惠券、价格、反馈

跳过率：PC连接营销

移动销售省略：定期删除不浏览的商品

第四、单品分析

如何进行单项分析？

1. 前台重要数据指标

良好的评级和数量，订单号，价格，优惠券，多重折扣，免费送货与否，加上收集时间

2. 背景数据指标

3. 数据索引优化

搜索曝光：核心关键词流量是否足够大，产品是否违规，以及海外仓平台活动等其他权重

搜索点击率：关键词、标题反映产品特色6个主图、SKU属性

产品页面浏览量：详细信息页面，相关营销常见问题解答

支付转化率：价格、店铺优惠、好评率、买家展示、权威媒体评论、其他附加服务

第五、能力诊断与分析

货物、交通通道、交通承接、物流、客户运营、规模增长

第六、直通车数据分析

1. 数据提取：数据报告

2. 三种数据报表：账户报表、商品报表、关键词报表

3. 数据分析与处理：导出数据，分析数据，优化数据