Shopee爆款、引流款和利润款分配机制：配合打不好，出单比人少！

你，是不是还在漫无目的的上架商品？上什么，上多少，完全看心情？

现在电商平台越来越着重视为用户精准推荐商品，这也就意味着你的商品也需要有精准的定位。

产品可以怎么细分？你可以简单的用这几个标签初步定义你的产品：爆款、引流款、利润款。

这几种产品类型使用不同的运营策略，会让你的店铺带来可观的走量。

那什么样的产品结构分配才能达到理想的效果呢？今天，就跟大家分享一下Shopee高出单率的爆款、引流款、利润款的配合机制。

NO.1爆款

爆款就是一堆人抢着买的畅销产品，高流量、高曝光率、高订单量是其具体表现。

但爆款不是利润的来源，因为流量高、订单高的产品价格普遍偏低，基本没啥利润可赚。

爆款的利润率期望应该设在-1%至0，也就是说，爆款产品的预期是亏1%的，建议每家店铺设立1-2件。

做爆款一开始的话，还是要多多让利，准备好不赚钱的准备，方便创造爆款产品。

如何确定爆款？

1.市场需求大，大众且热门的产品

2.物美价廉、性价比高的产品

3.刚需或者应季产品

NO.1引流款

引流款是那些可以带来很多点击率的商品。

这类产品的价格也不能太高，一般利润预期为0-1%，引流款利用较低的价格吸引买家进入店内，进而增加其他利润款的曝光。

一般来说，它不盈利或很少盈利，所以建议每家商店设立5件。

爆款和引流款都是为店铺带来流量和曝光的商品，但不同的是，引流款相对爆款利润更低，引流效果更强。

NO.1利润款

前面的爆款和引流款，可以说都是在为利润款铺垫的，一般来说，除了爆款和引流款，店内其他产品都是利润款。

利润款虽然流量小，但利润高，这类产品的需要预留5%-20%的折扣空间，这是为了在大促时能顺利推出符合平台规则的打折产品，利润空间在10%-50%不等。

如何确定利润款？

1.精准分析特定人群的偏好和需求，包括款式、风格、价格段、卖点等等，确保适用商店目标客户群体里面某一特定的小众人群；

2.价格段在店内沉淀的老客户能够负担的范围内。

这里我们还要规避一种情况，就是顾客只买引流款，不卖利润款，暴走蜗牛推荐你可以进行捆绑式的组合销售，做好折扣套餐吸引客户购买。

还可以在买家询问引流款的时候，由客服主动推给他们一些利润款的优惠信息。

当然，产品结构的设置，只是经营店铺中的一个环节，卖家要将其与物流、选品、售后等等相结合，从而达到最终的目的。