Ozon新手下店后怎么选品？（简单！有效！适合零基础）

今年Ozon的招商力度非常大，1个企业营业执照0成本就能入驻。

导致入局的新手卖家很多，很多0基础刚开始做跨境电商的，下了店铺后不知道该怎么做。

芒果酱收到比较多新手卖家的私信是关于......

芒果酱，下店铺后不知道要上什么品，有什么推荐吗？

我铺了很多货上去了，就是不出单，是不是这平台不行啊？

这期就给大家集中讲一讲选品问题，新手前期不出单，80%以上是选品出了问题。

文中给大家罗列几个比较简单、能出单的选品方法，希望对大家有所帮助。

新手选品问题大盘点

NO.1不知道上什么品

简单来说，没有一套选赛道、选品的思维方法。

NO.2紧盯热销款

热销款基本上都被大卖家垄断了，新手刚入门一没货源二没财力的一定要绕道。

NO.3紧盯低价款

芒果酱非常理解大家低成本试错的初衷，但低价款对产品成本的把控要求极高，没有供应链优势很难做起来。

此外，如果一款产品跟1688上进货价差不多，甚至还要低，别怀疑，人家是本土发货，给我离这些品远远的！

NO.4凭感觉选品

咱要认识到，我们的眼光和国外客户的不一样，一定不要凭主观感觉选品，结果很可能上了几百个也不出单。

新手选品方法推荐

老卖家都有自己选品的一套打法，就算他们盲选也能出单，这可能就是孰能生巧？

这种玄学不在本文介绍之列，本文介绍3个方法有步骤有逻辑，帮助大家早日度过新手选品迷茫期。

01买家端界面

网络砖家跟大家说不要上1688选品，上俄罗斯其他网购平台，如速卖通、WB、Joom上选品，可是他没说这个品你选中了没货发也白搭。

这里普及一个跨境小知识，跨境店铺是不能本土发货（海外仓除外），你上速卖通选品，出单后上速卖通采购是行不通的。

另外，平台调性不同，吸引的买家不同，就像我们习惯在京东买家电，在淘宝买服装，作为新手你上俄罗斯其他网购平台去选品，出单概率并不会增加。

我们真正需要研究的是Ozon的买家端网站，平台上到底有哪些类目，每个类目下有多少货在卖，出单情况如何，售价如何都一一盘点清楚。

如果是纯新手卖家，不知道卖什么好，建议大家先把买家界面上一级、二级、三级类目全看一遍，最好能做个记录，这过程中可能会看到一些小类目，整个平台可能连100件商品都没有。

进入具体某个类目后，我们可以看到这个类目具体有多少品在卖。

简单按销量排行，了解爆款售价及销售情况。

这个方法可以让新手快速定位要做什么类目。

另外，芒果酱也非常推荐新手选择自己熟悉的类目去做，比如宝妈可以从女装、女包、饰品、女鞋、儿童玩具、童装、家居用品等类目入手。

毕竟每个类目都能出单，选择熟悉的类目可以让自己更有兴趣去上品。

Ozon热销类目概览

3C电子

小家电

服饰鞋包

宠物用品

汽车配件

家具用品

02对标同行

确定类目后，买家端界面也是选品的重要渠道，即对标同行。

打开Ozon买家界面，找竞争不大的三级类目，用监控插件查一下他们的销量，找出一周销量高于10件的商品，再从中筛选出没有打上best seller标志的，直接上同款就行。