如何选品才能在OZON起量爆单？

每个平台都根据自己的受众定位用户需求，提供相关的类别资源，并区别对待资源分配。作为卖家，产品选择的重要性不言而喻。产品选择就是发现客户的需求，并通过不同的渠道进行探索。然后，根据客户需求，选择相关类别的产品，进行测试、畅销产品等，抢占市场份额，形成核心竞争力。

疫情促进了全球市场在线消费习惯的培养，越来越多的中国人瞄准了俄罗斯市场。俗话说70%靠选品，3%靠运营，Ozon卖家在选品上的成败很大程度上决定了后期产品管理的成败。即使在某些时候，产品选择也对商店的生死存亡至关重要。尤其是那些完全不熟悉Ozon规则的新手卖家，经常会被他们选择的产品弄糊涂。

每个平台都根据自己的受众定位用户需求，提供相关的类别资源，并区别对待资源分配。作为卖家，产品选择的重要性不言而喻。产品选择就是发现客户的需求，并通过不同的渠道进行探索。然后，根据客户需求，选择相关类别的产品，进行测试、畅销产品等，抢占市场份额，形成核心竞争力。那么选择方法是什么呢？

受众选品技巧

平台的受众是不同的，受众的分化决定了客户需求的分化。该平台将根据用户需求定位，重点关注相应和相关的类别。

平台的核心类别选择方法

每个平台都会根据自己的用户需求来分析和定位自己的核心和主要类别，这是平台自身的核心竞争力。例如，亚马逊是一个综合性的电子商务平台，在各种用途上的差异并不是很明显。易趣主要关注机械/户外/工具类别，因此许多卖家知道产品选择很重要，但不知道如何操作。Etsy平台专注于原创手工复古产品，如DIY、木制品、皮革制品、玉雕等（小傅稍后会详细解释）

平台规则选品方法

平台将对相应国家和地区的网站的文化环境、国家法律、消费习惯等方面有相应的规则，或设置相应的限制。因此，每个平台的投资类别、运营规则、利润标准，甚至产品的利润定价范围都会受到影响！

消费能力选品方法

平台上卖家的购买力也存在差异。例如，Shopee主要关注销量，以较低的单价获得大量订单，从而获得较高的利润率。批量生产，一手卖家可以尝试Shopee，店群模式的运营也可以应用到Shopee平台上。

因此，对于亚马逊、ETSY等客户订单量较高的平台来说，它们属于精细化运营平台的范畴。

具体方法：

1.现场产品选择

首先，当我们进入平台时，我们可以在主页上看到类别。平台上的所有类别都写得很清楚，所以我们可以从网站上的类别开始，然后找到二/三级类别，这意味着我们可以从子类别开始，探索产品选择的方法！

2.工具选择

使用一些关键词工具，如Keywood Tool、Google Trends和其他市场判断工具，帮助确定某一类别产品的容量、受欢迎程度或消费者关注度。

3.兴趣选择

兴趣是我们做事的核心动力。如果我们自己对产品不感兴趣，我们很可能做不好。因此，我们可以从自己的兴趣出发，确定自己感兴趣的是哪个行业，感兴趣的产品或周边产品，并沿着这个兴趣点继续深入挖掘。我们可以垂直深入地探索我们的内心需求，并将其传达给我们的前端客户。

4.节假日选品

面对即将到来的圣诞抢购，我们可以关注某一类型节日的特点，利用这个节日来搜索产品。

当谈到选择季节性产品时，季节性产品最大的优势是其强大的爆发力。如果操作得当，在短时间内每天生产数百或数千个订单不是一个难题。你可以通过下订单赚钱，而且你可以很快赚钱。正如冷暖产品销售商所说，一家商店一个月的销售额通常只有数万美元，但10月之后，即使一天的销售额也能达到数万美元。瞬间爆炸带来的狂喜非常令人兴奋，这也是一些卖家不遗余力地追求完美季节性产品的原因。

在季节性产品的操作中，要尽可能确保快、准、狠。卖家的创作节奏一定要快，到了复习的时候，就要快速复习。到了做广告的时候，在广告宣传上要狠，因为一旦你稍微慢一点，竞争对手就会迎头赶上，排名第一的位置就会被竞争对手占据。如果你想再次超越它，那就不那么容易了。市场是敏感的，机会不是等待的，所以要提前计划，提前计划，抓住合适的时机。

5.垂直选品

如果我们决心专注于某一特定类别，我们就有相关的资源。所以我们可以深入研究这类项目。

垂直产品选择是指找到一个二级或三级类别，然后只创建一个垂直类别。例如，如果我们想专注于电子产品的类别，我们会逐步搜索，选择进入计算机市场，然后继续搜索。我们将专注于配件类别，并结合我们的第一种方法来确定产品和商品来源。