麦肯锡“30秒电梯法则”的应用举例

麦肯锡“30秒电梯法则”的应用举例

那就要问自己，比如：

·你能够用1句话浓缩你的年度营销报告吗?

·你能够用1段话说明你品牌的定位以及发展方向吗?

·你能够在3分钟内说明当前销量下滑的主要原因，并提出3个解决方案，然后让老板做出决定吗?

2.突出强调对方最关注的核心问题，过滤无关紧要信息。

你最想让对方知道什么?

对方最想知道什么?

怎么说对对方最有利?

例如，你的分析结果表明，作为制造商的客户之所以没能销售足够的饰品，是因为其销售队伍是按区域组织的，而实际上应该按购买者分类来组织。对于这一点，你有许多解释性的资料：按购买者类型对销售人员进行的分析、对购买者的访问资料、对零售商和批发商的实地调查等等。

当你站在电梯里的时候，仅仅告诉CEO一点就是了："我们认为，如果您按照购买者分类来重组销售队伍，3年之内饰品的销售可以提高50%。我们可以随后再讨论细节问题。祝您跟律师谈得愉快!。”

最后，我们一起总结一下：电梯法则，也被称为电梯游说，Elevatorpitch，即用极具吸引力的方式简明扼要地阐述自己的观点。懂得利用电梯原则，懂得清晰简洁、有逻辑的表达自己的思想，在当代快速高效的节奏下尤其重要。最后需要特别强调的是，麦肯锡30秒电梯法则，是职场管理沟通效率提升非常有用的小工具，好用，但不可乱用!

在这里，尤其需要提醒大家的是，麦肯锡30秒电梯法则，更适合对职场上对上沟通，对外部重要关键决策人沟通，比如：公司老板、决策者、高层领导、重要客户、目标投资人。TA们时间更宝贵，对我们的职场诉求实现更为关键，麦肯锡30秒电梯法则也就更适合。职场沟通找对庙门再烧香：30秒电梯法则，好用但要用对人，这是我的总结和观点，欢迎大家点评讨论，分析你对30秒电梯法则的观点和洞见，有朋友一定用的很好，也请分享一下你的故事，一起为职场实战管理沟通效率提升做点事!