感冒药广告投放策略有哪些

感冒药广告投放策略有哪些

一、感冒药市场分析：

1、市场份额：中国当前OTC市场大约有近300亿人民币的市场容量，而感冒药市场占OTC市场总量的30%左右，中国感冒药市场约占90亿人民币市场份额。保守估计也有50亿人民币的市场，而感冒药一般有季节因素，冬春二季是感冒的多发季节。

2、购买因素：感冒药的消特征是接近于日用消费品，但它终归是一种药品，又不同于一般的日用消费品，感冒药消费属谨慎的消费行为，微量消费，需求弹性较小。和普通日用品一样，在产品认知方面爱电视广告影响大，但在在购买决策上，一般以医生的建议和对品牌的知名度和信赖来决定购买品牌。因为在药品消费上，消费是典型的非专业性购买，消费者自主较弱，只能对广告或医生建议等外部因素被动接受，尽管感冒作为多发病、常见病，但人们对其基本知识仍不是很了解。

二、感冒药电视广告的重要性：

1、广告创意：好的广告创意、精美的广告制作、高播放频率是提高品牌知名度最有效的方法，广告仅仅使得消费者知道了产品，出色的广告可以引起消费者的购买兴趣。

2、电视广告：感冒药品广告的最佳媒体首推电视，因为，首先感冒药直接面对消费者，广告受众广泛，2010年我国电视观从总数达11亿，占总人口的85%，其次，电视广告富于表现力，艺术性比较高，以加强受众对广告的印象并易于记忆，再次，电视广告形式多样，对于提高企业信誉极为有利。

广东今视成功策划的部份感冒药广告案例：

一、香雪抗病毒口服液广东地区电视广告投放策略

1、媒介目标：冬春二季是感冒多发的季节，在这个时段做广告宣传，使消费者一发病就看到该广告，从而使消费者产生购买的令人令人欲望，使产品销量翻倍。

2、目标客户：中等教育水平的工人、基层管理人员和学生为主，

3、投放周期：2011年11月15日至2012月4月30日，共计167天

4、媒介策略：选择覆盖整个广东地区的广东新闻频道和广东城镇地区收视第一的南方经视

5、栏目推荐理由：新闻最前线是广东新闻频道长期收视第一的王牌栏目，属社会民生类综合性新闻、公共新闻栏目;广东报道是以报道注重时效的国内外要闻、反映民生并贴近社会话题类新闻报道为主。第一剧场是南方电视台重金打造的唯一一档首播剧场。今日一线是南方台收视最好的王牌民生类新闻栏目，收看这个栏目的观众都是一些对身边发生的时事新闻很关注的社会中坚份子。

6、千人成本：新闻最前线的千人成本是0.24元，广东报道的千人成本是0.17元，第一剧场的千人成本是0.3元，今日一线的千人成本是0.3元。

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