西南地区服装小店怎么做？成都重庆服装批发市场对比

一些想要做服装生意的朋友，经常会问我，怎样才能跟工厂直接合作，拿到一手货源?

在新手的认知里，工厂一手货源就代表最新款、最低价格。其实不然，没有拿货经验的新手不仅拿不到低价，还可能被一些工厂老油子忽悠，收一堆滞销货。而且工厂拿货是需要起订量的，对于小服装店铺是不友好的，后期商品滞销的话，现金流出现危机，就倒闭了。

所以，新手不要一上来就去找工厂，等到后期生意做大了，对这行业有一定的了解，店铺有一定规模后，有资本谈条件时，再采用工厂合作模式。在创业初期 ，还是老老实实去批发市场采购。

我将曾经跑批发市场的经验分享给大家，希望对想从事这个行业的人有所帮助。

拿货技巧：如何一件也拿到批发价

拿货是个技术活，每个批发商都会有自己的主打款，一般都是和工厂签订合同，大力主推的，在价格上会有优势，这些款的定价都会比较低，从而来吸引客户，带动其他产品的销售。新手可以在多个批发商那里拿一些他们的主推款，这样既能保障销量，也能保障低价。

有些新手会问，刚开始做生意，怕滞销压货，可不可以一个款只拿一件，批发商会按打包价给吗？

你要直接跟批发商说你每个款只要一件，那是很难拿到打包价的，这里面也有技巧。

我刚做服装生意的时候，一个大哥带着我去拿货。大哥进店问了两款价格后，先点了一款要了10件，然后对商家说，自己要的款式多，这样太麻烦了，让商家先把他要的款记下来，商家以为这位大哥是个大客户，非常热情地将店里的爆款、新款都推荐了一遍，给的价格都是打包价，大哥点完后，最后每个款都只要了一件，商家虽然有些不高兴，还是给大哥拿货了，毕竟单子都开好了，有得卖，商家都会卖的。

这样的拿货方式一定要注意，要干脆爽快，定一款就拿，不要再挑三拣四，东问西问，试图砍价。因为已经是低价了，商家本来就不悦了，再砍价，可能会把商家搞烦了，直接拒绝交易。

服装批发市场的商家给拿货的店主的价格一般都很低，除非被宰，就算是第一次去拿货的店主都能拿到批发价。但是你要是想拿到超低价，那就得和商家建立良好关系，保持长期合作。这些人际关系的建立可以获得长久的利益，累积下来，对店铺生意的好处非常多。

拿货避坑：外贸尾单货

这个行业最容易遇到的坑就是外贸尾单货。很多批发商都会给店主推荐外贸尾单，搞得神秘兮兮的，价格还比普通货贵，这种就一定要小心了。

外贸货给人的第一印象就是质量好，出口检测严格嘛，很多人都有这种思想。其实并不是所有的外贸尾单都是好东西。外贸单主要看是发向哪些地区的，面向中东、非洲、东南亚的货，质量都非常一般；面向欧洲、日本、北美的货质量会好很多。

外贸单流向内陆的原因，一是原定的客户跑单了，工厂为了回笼资金，就会将这些货处理给批发商，再发给服装店。还有一种情况是，工厂为了防止次品率，会在原有订单上多生产一些产品，发完货，剩下的这些就是尾单，会处理给批发商。外贸单的质量有好有坏，要学会分辨。

如何分辨外贸单的品质

如果真的想试水外贸单，那么在选产品时要多下点功夫。

首先看做工、针线和布料的手感，高档货的缝线针脚细，两针间隔不会超过0.05cm，而且线路平稳，没有断针，整体做工精良平整，看起来就很有质感。中低档货无论从布料手感还是针脚都会差一些。

其次再看吊牌，欧货高于日韩货，但吊牌不是最重要的，主要还是看衣服本身的质量，别因为吊牌的原因多花冤枉钱。

拿货注意事项

俗话说，“买的没有卖的精”。不仅是新手，一些从事服装生意的老手也会遇到被批发商坑的情况。做生意讲究诚信交易，千万不要带着占小便宜的心理去谈合作，批发商都是老油子，哪能让你一个新手捡到大便宜。

市场选择

小店主最好选择二批市场拿货

学会了基本的拿货技能，就要选择货源地了。货源也是很多入门新手头疼的问题。很多人都会花钱花力气跑到杭州、广州等一批市场去拿货，以为可以拿到低价好货，结果却发现，拿回来的产品无法和其他服装店竞争，滞销了也退不回去，导致刚开业就亏损关店。

一批市场很多商家都有自己的工厂，在原创设计和价格上有一定的优势，但是小服装店很难在一批市场拿到低价货，因为你的拿货量达不到商家的要求，而且拿货量太少，商家根本不会发给你，拿多了卖不出去，也很难退。

二批市场的好处就是，起批量不大，压货了能退能换，资金压力小。

对于小店主来说，就近选择二批市场，是起家的最好方式。

成都批发市场与重庆批发市场

本人身处西南内陆，曾经也去过杭州的四季青、意法和广东的十三行白马拿货，但我从那些一批市场拿回来的货价格并不比在内陆二批市场低。所以后来就一直在重庆和成都两地的二批市场拿货，最近这几年主要是在重庆拿货。

这两地的批发市场有哪些特点，拿货时需要注意什么呢？

选货源地，首先要看市场的规模，重庆和成都是西南内陆最大的两个商贸地，各自都有名气大的服装二批市场。成都的荷花池大成市场、重庆的朝天门大融汇，都是当地有代表性的服装批发市场，就看自己的需求和当地优势的适配度。下面详细介绍重庆和成都两地批发市场的优势和特点。

选择批发市场，主要看两个方面，一个是产品能力，一个是市场运作能力。

成都服装批发市场的产品优势